Dire che gli ultimi due mesi sono stati impegnati per CLX Communications \u00e8 forse un eufemismo. Il provider di piattaforme di comunicazione come servizio (CPaaS) ha acquistato non una ma due societ\u00e0 negli ultimi due mesi.<\/p>\n
A marzo, ha annunciato un accordo per l’acquisto della societ\u00e0 danese Unwire Communication per circa DKK148 milioni (\u00a3 17,5 milioni), aggiungendo alla sua base oltre 300 clienti aziendali nei Paesi nordici.<\/p>\n
Solo poche settimane dopo, CLX ha svelato l’acquisizione di Vehicle Agency, una societ\u00e0 di tecnologia mobile e video multimediale personalizzata fondata nel 2010 a Seattle, Washington. Vehicle offre una piattaforma di messaggistica video dinamica per le aziende, aggiungendo una nuova stringa all’arco di CLX, secondo il marketing di VP e le vendite online Rob Malcolm.<\/p>\n
“Una delle considerazioni pi\u00f9 importanti che sta accadendo in tutte le societ\u00e0 di messaggistica \u00e8 se dovremmo tentare di aggiungere ulteriore valore oltre ad avere solo un’API”, spiega. \u201c\u00c8 sempre qualcosa nella parte posteriore della nostra mente e nella parte posteriore delle menti dei nostri concorrenti. Fondamentalmente, l’SMS \u00e8 ampiamente commercializzato, quindi, la teoria va, pi\u00f9 valore si pu\u00f2 aggiungere, meglio si pu\u00f2 differenziarsi dalla concorrenza. ”<\/p>\n
Il veicolo offre a CLX “l’opportunit\u00e0 per noi di aggiungere valore ai nostri clienti senza competere con loro”, aggiunge Malcolm. Ha anche una forte presenza in Nord America e ha buoni rapporti con un certo numero di imprese l\u00ec, secondo Malcolm. Questo \u00e8 supportato dal sito Web dell’azienda, che cita campagne per marchi come AT&T, Macy, MillerCoors e Cricket Wireless.<\/p>\n
Rob Malcolm
\nQuesto \u00e8 particolarmente importante dato il previsto aumento dell’adozione di RCS, aggiunge. I ricchi servizi di comunicazione combinati con le opportunit\u00e0 offerte dai servizi video personalizzati creano un potente strumento di marketing. CLX vede “un enorme potenziale di crescita” con RCS una volta che \u00e8 completamente online, spiega.<\/p>\n
“Al di fuori del Nord America, gli MMS sono sempre stati considerati inaffidabili e troppo costosi, ma negli Stati Uniti sono riusciti a superare questi problemi perch\u00e9 erano abbastanza tardi sul mercato rispetto ad altri paesi”, afferma Malcolm.<\/p>\n
“Per noi potresti potenzialmente sfruttare gli MMS per fornire video personalizzati, inviare un link in SMS che offre un video personalizzato, ma RCS turbo addebita l’intera proposta perch\u00e9 diventa un video in linea su misura per te. Quindi stiamo combinando un meccanismo di consegna tanto necessario per l’impresa in termini di RCS, ma miriamo anche a capitalizzare sulle macro tendenze perch\u00e9 le persone desiderano marketing e promozioni pi\u00f9 personalizzati e mirati “.<\/p>\n
L’acquisizione di Unwire, tuttavia, riguardava molto di pi\u00f9 le opportunit\u00e0 regionali e continua una tendenza che CLX aveva visto nel 2017 di acquistare societ\u00e0 SMS locali con l’acquisizione di Xura Secure Communications, un’azienda tecnologica tedesca.<\/p>\n
Al momento dell’acquisizione di Xura, CLX ha dichiarato: \u201cSin dal suo lancio, Xura Secure Communications GmbH \u00e8 riuscita a costruire una forte posizione di mercato e oggi detiene una quota di mercato di oltre il 30 percento in Germania. Con l’acquisizione di Xura Secure Communications GmbH, la divisione Enterprise di CLX Communications ha rafforzato la sua notevole presenza in Germania “.<\/p>\n
\u201cUnwire \u00e8 una delle maggiori societ\u00e0 di SMS A2P nei Paesi nordici ed \u00e8 particolarmente forte in Danimarca. La maggior parte del mondo degli SMS \u00e8 stata storicamente frammentata “, spiega.<\/p>\n
\u201cCi sono state aziende locali nei paesi locali che hanno tradizionalmente costruito solide basi nei loro mercati nazionali. Unwire ha creato una solida base di clienti che include la maggior parte delle maggiori banche scandinave, hanno molti contratti locali con il governo danese. Vediamo un’opportunit\u00e0 per acquisire questi piccoli attori domestici con una forte proposta in un determinato paese. Ci\u00f2 fa seguito alla nostra acquisizione di Xura (Germania) dell’anno scorso. Se vediamo un’azienda forte in un mercato locale, pensiamo di aggiungere alla nostra scala, ovunque vediamo un’opportunit\u00e0 in un paese in cui non abbiamo una presenza particolarmente ampia, e ci\u00f2 aiuta la nostra crescita “.<\/p>\n
Quindi questo consolidamento \u00e8 una tendenza che prevede di vedere continuare nel mercato degli SMS? “Vediamo un’opportunit\u00e0 per rimuovere parte della frammentazione nell’ecosistema SMS globale. Continuiamo a trarne vantaggio perch\u00e9 siamo una delle pi\u00f9 grandi societ\u00e0 redditizie “.<\/p>\n
In un mercato in cui la concorrenza \u00e8 estremamente elevata, le aziende pi\u00f9 piccole spesso lottano per mantenere la redditivit\u00e0. Questo, secondo Malcolm, rappresenta un’opportunit\u00e0 per artisti del calibro di CLX.<\/p>\n
Rob Malcolm
\nCi\u00f2 significa che vedremo pi\u00f9 attivit\u00e0 di M&A da CLX? Malcolm usa il trame secolare secondo cui la societ\u00e0 \u00e8 sempre alla ricerca delle giuste opportunit\u00e0, ma ha detto che la parola chiave \u00e8 “giusta”.<\/p>\n
Conclude: \u201cChe facciamo acquisizioni o meno \u00e8 in gran parte definito da ci\u00f2 che \u00e8 l\u00e0 fuori. Quando si tratta di fusioni e acquisizioni, \u00e8 sempre necessario assicurarsi di continuare a fornire un servizio di qualit\u00e0 ai propri clienti. Non vuoi sopraffare o distrarre il tuo team dal consegnarlo ai clienti. Per noi, non solo stiamo cercando opportunit\u00e0, ma dobbiamo lavorare sodo per assicurarci di trovare un modo scalabile di integrare queste potenziali acquisizioni nella nostra azienda. Ma \u00e8 abbastanza naturale. “<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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