{"id":19908,"date":"2021-03-09T11:37:01","date_gmt":"2021-03-09T10:37:01","guid":{"rendered":"https:\/\/sendapp.live\/?p=19908"},"modified":"2021-03-09T12:44:35","modified_gmt":"2021-03-09T11:44:35","slug":"por-que-whatsapp-negocios-revoluciona-las-ventas-en-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sendapp.live\/es\/2021\/03\/09\/perche-whatsapp-business-rivoluziona-le-vendite-nel-2021\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 WHATSAPP Business REVOLUCIONA LAS VENTAS EN 2021?"},"content":{"rendered":"<p><em>El mundo de las ventas est\u00e1 cambiando y t\u00fa no puedes quedarte fuera. Seguro que te has preguntado: \u00bfqu\u00e9 es WhatsApp Business? \u00bfPor qu\u00e9 lanzaste una API? \u00bfC\u00f3mo afecta esto a mi negocio?\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, en este art\u00edculo comprender\u00e1 cu\u00e1les son los desaf\u00edos que enfrentan actualmente las empresas que ya implementaron WhatsApp Business, las innovaciones que podr\u00e1 implementar en breve para superar estos desaf\u00edos y las pr\u00e1cticas que deber\u00e1 seguir para obtener el sacar el m\u00e1ximo provecho de la herramienta. Pero como dir\u00eda Jack &quot;El Destripador&quot;, vamos en parte...<\/p>\n<h2 id=\"heading0\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es una API y por qu\u00e9 WhatsApp lanz\u00f3 una?<\/strong><\/h2>\n<p>uno\u00a0\u00a0<a href=\"http:\/\/bitelia.com\/tag\/api\">API<\/a>\u00a0es un conjunto de funciones y procedimientos que realizan una o m\u00e1s funciones para uso de otro software. El acr\u00f3nimo API deriva de la interfaz de programaci\u00f3n de aplicaciones en ingl\u00e9s. En espa\u00f1ol:\u00a0\u00a0<a href=\"https:\/\/hipertextual.com\/archivo\/2014\/05\/que-es-api\/\">Interfaz de programaci\u00f3n de aplicaciones<\/a>\u00a0.<\/p>\n<p>En lenguaje sencillo,\u00a0<strong>es una clave en el c\u00f3digo de una aplicaci\u00f3n para que otras aplicaciones puedan acceder a ella y realizar acciones en ella.<\/strong><\/p>\n<p>Hace pocos meses\u00a0\u00a0<a href=\"https:\/\/www.whatsapp.com\/business\/api\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">WhatsApp ha anunciado una API<\/a>\u00a0lo que allan\u00f3 el camino para que las empresas pudieran integrarse de forma permanente con la herramienta de mensajer\u00eda m\u00e1s popular del mundo.<\/p>\n<p>Esto significa que WhatsApp se enfoca en conectar a las partes. Y a trav\u00e9s de la API intenta crear un ecosistema de empresas que solucione estos problemas que la aplicaci\u00f3n de mensajer\u00eda no puede abordar.<\/p>\n<p>Algunas de las empresas que ya est\u00e1n trabajando para dar servicios a empresas a trav\u00e9s de la API son:<\/p>\n<ul>\n<li>Twilio<\/li>\n<li>Besuquearse<\/li>\n<li>Acanalado<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/sendapp.live\/en\/\">SendApp<\/a><\/li>\n<li>YaloChat<\/li>\n<li>Tomar<\/li>\n<li>Nexmo<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"heading1\"><strong>Un poco de historia para entender c\u00f3mo llegamos a la API<\/strong><\/h2>\n<p>Los negocios han cambiado mucho en los \u00faltimos tiempos debido al cambio de h\u00e1bitos de consumo. como dice\u00a0<a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/es-419\/recursos-y-herramientas\/m%C3%B3vil\/la-era-de-la-asistencia-que-esperan-los-consumidores-de-las-marcas\/\">Google en lo suyo\u00a0<em>perspectivas<\/em><\/a>\u00a0: los consumidores son m\u00e1s curiosos, impacientes y exigentes.<\/p>\n<div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/iipbEqfVAATW7op1O5Nwy98zCHhjHmLKu_2JFew5fL4VYvH2NVDqnYUIiZH5Ew-mb_hi-hq0Q46DKOsi2IkKrn7JqPJX_EHwUWdQc0nV_4rvdKNB3QAv89poMTEKuAeDCBZG0cgW\" alt=\"nulo y sin efecto\" \/><\/div>\n<p>Esta transformaci\u00f3n ha supuesto cambios importantes en la forma de trabajar con los clientes.<\/p>\n<p>Con el crecimiento de WhatsApp, cada vez m\u00e1s personas han comenzado a comunicarse de esta forma y las empresas han visto la posibilidad de hablar en tiempo real con sus clientes, menos invasivo que el tel\u00e9fono y m\u00e1s personal que el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>De hecho, Facebook, la empresa propietaria de WhatsApp, lleva mucho tiempo trabajando en ello. Como se indica en el sitio de Facebook para Empresas:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cSi responde al 90% de mensajes en 15 minutos o menos, recibir\u00e1 el\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/help\/475643069256244\">Insignia de identificaci\u00f3n de &quot;alto nivel de respuesta&quot;\u00a0<\/a><em>. Si bien no esperamos que todas las p\u00e1ginas alcancen este l\u00edmite, recomendamos responder a tantos mensajes como sea posible para mantener una buena comunicaci\u00f3n con el cliente&quot;.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Por ello, al entrar en el mercado con WhatsApp Business, la compa\u00f1\u00eda ha decidido formalizar sus intenciones de convertirse en la plataforma de comunicaci\u00f3n de ventas por excelencia.<\/p>\n<h2 id=\"heading2\">\u00bfQu\u00e9 es WhatsApp Business y c\u00f3mo funciona?<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.whatsapp.com\/business\/\">El sitio de WhatsApp<\/a>\u00a0dice \u201cWhatsApp Business es una aplicaci\u00f3n gratuita para negocios y peque\u00f1as empresas\u201d. Esta aplicaci\u00f3n, disponible tanto para Android como ahora tambi\u00e9n para IOS (Iphone), es m\u00e1s o menos la misma plataforma de WhatsApp pero con algunas caracter\u00edsticas que ayudan a las empresas a simplificar su gesti\u00f3n.<\/p>\n<h2 id=\"heading3\">WhatsApp Business legitima tu negocio<\/h2>\n<p>Una de las principales fallas que seguramente habr\u00e1 notado al usar WhatsApp personal para su negocio es que los clientes pueden mostrarse esc\u00e9pticos o cautelosos cuando hacen negocios con usted, especialmente cuando publican estados o mensajes extra profesionales.<\/p>\n<p>Con el perfil comercial puede indicar la direcci\u00f3n de su empresa, sitio web, horario de apertura y establecer claramente a qu\u00e9 se dedica su empresa o cu\u00e1l es su visi\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=260&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg\" sizes=\"(max-width: 260px) 100vw, 260px\" srcset=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=130&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 130w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=260&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 260w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=390&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 390w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=520&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 520w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=650&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 650w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=780&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 780w\" alt=\"Businesspagecompany-1\" width=\"260\" \/><\/p>\n<p>Para crear su \u201cPerfil de WhatsApp Business\u201d: abra WhatsApp Business&gt;<\/p>\n<p>Presiona el bot\u00f3n de men\u00fa indicado con 3 puntos en la esquina superior derecha de la aplicaci\u00f3n &gt; Configuraci\u00f3n &gt; Configuraci\u00f3n corporativa &gt; Perfil.<\/p>\n<h2 id=\"heading4\">Te permite recibir mensajes solo cuando quieras<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=260&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg\" sizes=\"(max-width: 260px) 100vw, 260px\" srcset=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=130&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 130w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=260&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 260w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=390&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 390w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=520&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 520w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=650&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 650w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=780&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 780w\" alt=\"negociosmesnajesdeauseencia-1\" width=\"260\" \/><\/p>\n<p>Tanto t\u00fa como tu empresa necesitan descansar. Al establecer su horario comercial y crear un &quot;mensaje de ausencia&quot;, puede asegurarse de perder menos clientes al informarles cu\u00e1ndo se les puede contactar.<\/p>\n<p>Esto les hace sentir que los han estado escuchando, pero tambi\u00e9n te obliga a responder. Es por eso que puede establecer respuestas espec\u00edficas a algunas de las preguntas o mensajes que recibe de los clientes con la funci\u00f3n &quot;Respuestas r\u00e1pidas&quot;.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=260&amp;name=businesspersonalizado.jpeg\" sizes=\"(max-width: 260px) 100vw, 260px\" srcset=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=130&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 130w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=260&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 260w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=390&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 390w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=520&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 520w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=650&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 650w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=780&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 780w\" alt=\"negocio personalizado\" width=\"260\" \/><\/p>\n<p>Para activar o editar el mensaje, vaya a Configuraci\u00f3n&gt; Configuraci\u00f3n corporativa&gt; Mensaje de ausencia&gt; \u201cActivar mensaje de ausencia\u201d y luego edite el mensaje como desee.<\/p>\n<p>En &quot;Configuraci\u00f3n de mensajes de ausencia&quot;, puede programar f\u00e1cilmente cu\u00e1ndo desea que aparezca el mensaje. Viene con tres opciones:\u00a0<strong>siempre enviando, programaci\u00f3n personalizada o fuera de horario laboral<\/strong>\u00a0.<\/p>\n<h3>Etiqueta a tus clientes para un mejor seguimiento<\/h3>\n<p>Quiz\u00e1s en alg\u00fan momento, mientras guardabas el contacto de un cliente, agregaste una breve descripci\u00f3n en su nombre, por ejemplo: \u201cPablo Martel (cliente potencial)\u201d. Todos tenemos.<\/p>\n<p>Incluso si etiqueta a sus clientes de la manera m\u00e1s f\u00e1cil, en grandes vol\u00famenes de clientes potenciales, esta informaci\u00f3n puede perderse y el proceso de ventas puede ser confuso.<\/p>\n<p>Eso no volver\u00e1 a suceder: con las etiquetas de WhatsApp Business para ventas, puede clasificar a sus clientes de manera efectiva tan pronto como cambie su estado en su negocio.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=400&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" srcset=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=200&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 200w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=400&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 400w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=600&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 600w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=800&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 800w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=1000&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 1000w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=1200&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 1200w\" alt=\"ETIQUETAS DE WHATSAPP\" width=\"400\" \/><\/p>\n<p>Para etiquetar clientes: haga clic en el bot\u00f3n de men\u00fa en la p\u00e1gina de chat del cliente\u00a0<strong>&gt;<\/strong>\u00a0luego elija una etiqueta y haga clic en &quot;Guardar&quot;.<\/p>\n<p>Para agregar nuevas etiquetas: haga clic en el bot\u00f3n de men\u00fa en la p\u00e1gina de chat del cliente&gt; luego haga clic en &quot;Nueva etiqueta&quot; y presione &quot;Guardar&quot;.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"heading6\"><strong>\u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos ha tra\u00eddo WhatsApp Business a los negocios?<\/strong><\/h2>\n<p>Para cada tama\u00f1o de empresa, los desaf\u00edos son generalmente diferentes.<\/p>\n<p>Las peque\u00f1as empresas se enamoraron de la soluci\u00f3n porque les permiti\u00f3 comunicarse con sus clientes de inmediato.<\/p>\n<p>Pero las medianas y grandes empresas han comenzado a tener varios inconvenientes a la hora de utilizar WhatsApp Business para las ventas.<\/p>\n<h3><u>Desaf\u00edo n\u00famero 1<\/u>\u00a0:<\/h3>\n<p>No se puede tener todo el equipo conectado a la herramienta.<\/p>\n<p>Como esta es una herramienta que solo se puede usar en un dispositivo m\u00f3vil o web, solo una persona puede responder todas las preguntas.<\/p>\n<p>Si tienes un call center o un centro de consultor\u00eda, necesitas tener tantos n\u00fameros de WhatsApp Business para ventas como personas en tu equipo. La plataforma permite el uso de un \u00fanico n\u00famero de contacto para toda la empresa. En grandes equipos de ventas, esto puede ser m\u00e1s un dolor de cabeza.<\/p>\n<blockquote><p>\u201cPrimero trat\u00e9 de responder todas las preguntas yo mismo. Pero comenzaron a acumularse y la fuerza de ventas comenz\u00f3 a quedarse inactiva. As\u00ed que trat\u00e9 de serigrafiar la aplicaci\u00f3n y enviar a cada cliente a un proveedor diferente. Como estaba perdiendo el control de la situaci\u00f3n, intent\u00e9 rotar mi tel\u00e9fono de WhatsApp entre mis vendedores seg\u00fan la hora del d\u00eda. Sin embargo, muchas veces el cliente que hab\u00eda sido asistido por un vendedor respond\u00eda el mensaje 4 horas despu\u00e9s, en el turno de otro vendedor. Esto ha generado enormes discusiones dentro de nuestra fuerza de ventas\u201d.<\/p><\/blockquote>\n<p>Esto fue un dolor de cabeza para los gerentes de ventas que vieron un tremendo potencial en WhatsApp Business, pero no ten\u00edan forma de implementarlo de una manera que les ayudara a vender m\u00e1s sin provocar una &quot;rebeli\u00f3n en su negocio&quot;.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=600&amp;name=frenchrevolution-2.jpg\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" srcset=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=300&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 300w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=600&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 600w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=900&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 900w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=1200&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 1200w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=1500&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 1500w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=1800&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 1800w\" alt=\"revoluci\u00f3n Francesa\" width=\"600\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Soluci\u00f3n:<\/strong>\u00a0 Con la API de WhatsApp, las empresas pueden tener una cantidad ilimitada de n\u00fameros.<\/p>\n<p><strong><u>Desaf\u00edo n\u00famero 2: <\/u><\/strong>Es imposible responder a todos los clientes si el volumen de consultas es muy alto.<\/p>\n<p><strong>Soluci\u00f3n:<\/strong>Con la API de WhatsApp tendr\u00e1s plantillas autom\u00e1ticas y personalizables que dan respuesta a algunas de estas preguntas.<\/p>\n<h2 id=\"heading7\"><strong>Mejores pr\u00e1cticas para promocionar con WhatsApp Business API:<\/strong><\/h2>\n<h3>Buena pr\u00e1ctica 1: ser r\u00e1pido<\/h3>\n<p>Como te contamos en otra ocasi\u00f3n, WhatsApp comenzar\u00e1 a cobrarte por usar la herramienta.<\/p>\n<p>Supongamos que tiene un equipo de ventas y recibe 10 consultas al d\u00eda. Pero un d\u00eda uno de sus vendedores se olvid\u00f3 de responder a uno de los mensajes.<\/p>\n<p>En ese caso, si desea responder despu\u00e9s de 24 horas, deber\u00e1 pagar el mensaje. Esto se debe a que WhatsApp se est\u00e1 enfocando en garantizar que las empresas respondan de inmediato a los clientes.<\/p>\n<p>Si responde dentro de las 24 horas, estar\u00e1 bien. Pero creemos que, en l\u00ednea con la tendencia, cada vez m\u00e1s intentar\u00e1n acotar este plazo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mundo de las ventas est\u00e1 cambiando y t\u00fa no puedes quedarte atr\u00e1s. Probablemente te hayas preguntado: \u00bfQu\u00e9 es WhatsApp Business? \u00bfPor qu\u00e9 lanzaron una API? \u00bfC\u00f3mo afectar\u00e1 esto a mi negocio? 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