{"id":16769,"date":"2020-07-13T14:35:55","date_gmt":"2020-07-13T12:35:55","guid":{"rendered":"https:\/\/sendapp.live\/?p=16769"},"modified":"2024-07-22T16:48:25","modified_gmt":"2024-07-22T14:48:25","slug":"cosa-sono-le-strategie-di-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sendapp.live\/it\/2020\/07\/13\/cosa-sono-le-strategie-di-marketing\/","title":{"rendered":"Cosa sono le Strategie di Marketing?"},"content":{"rendered":"

Cosa sono le Strategie di Marketing?<\/h2>\n

Strategie di Marketing<\/p>\n

Il marketing oggi \u00e8 coinvolto a tutti i livelli della catena di creazione del valore. Prima della produzione, per determinare il mercato obiettivo; durante la produzione per decidere il prezzo e il prodotto; e dopo la produzione per comunicare con i clienti.
\n<\/span><\/span><\/p>\n

\u00c8 chiaro che il marketing \u00e8 coinvolto in tutto questo processo di definizione, creazione e comunicazione del valore. La vostra strategia di marketing deve essere\u00a0definita prima di creare il vostro prodotto<\/strong>. In seguito, le vostre attivit\u00e0 si svolgono nel contesto definito da questa strategia.<\/span><\/p>\n

Lo\u00a0sviluppo di una strategia di marketing<\/a><\/strong>\u00a0comprende 5 fasi:<\/p>\n

    \n
  1. Analisi delle\u00a0opportunit\u00e0 del mercato\u00a0e\u00a0segmentazione del mercato<\/li>\n
  2. Definire il\u00a0mercato obiettivo\u00a0(clienti\u00a0target)<\/li>\n
  3. Posizionamento\u00a0della vostra offerta<\/li>\n
  4. Determinazioni dei piani d\u2019azione<\/li>\n
  5. Controllo\u00a0e revisione della vostra offerta<\/li>\n<\/ol>\n

    La vostra strategia deve essere dunque un orientamento generale, non una serie di decisioni isolate.\u00a0D<\/span>ovrebbe inoltre essere descritta<\/span>\u00a0nel modo pi\u00f9 chiaro, preciso e\u00a0conciso possibile<\/span>.<\/span><\/span><\/p>\n

    Vediamo qui nel dettaglio le prime\u00a0tre fasi<\/strong>\u00a0dello sviluppo della strategia di marketing:<\/p>\n

     <\/p>\n

    Opportunit\u00e0 e Segmentazione del mercato<\/h3>\n

    Le opportunit\u00e0 del mercato vengono analizzate in vari modi, soprattutto usando le\u00a05 Forze di Porter<\/u>\u00a0e l\u2019analisi PESTEL. Volendo si pu\u00f2 fare anche un\u2019Analisi SWOT<\/u>\u00a0dell\u2019azienda, cos\u00ec si considerano anche le opportunit\u00e0 e le minacce esterne.<\/p>\n

    Ci sono tantissime tipologie di clienti, con bisogni totalmente diversi. Si deve fare un\u2019attenta analisi del consumatore per comprende i bisogni e i desideri\u00a0per riuscire a soddisfarli.<\/p>\n

    I consumatori possono essere divisi in diversi modi, considerando le\u00a0variabili<\/strong>:<\/p>\n

      \n
    • Geografiche:\u00a0<\/strong>nazioni, stati, regioni, citt\u00e0, quartieri;<\/li>\n
    • Demografiche:\u00a0<\/strong>et\u00e0, sesso, dimensioni famiglia, reddito, professione, religione, nazionalit\u00e0, livello d\u2019istruzione;<\/li>\n
    • Psicografiche:\u00a0<\/strong>classe sociale, stile di vita, personalit\u00e0;<\/li>\n
    • Comportamentali:\u00a0<\/strong>conoscenza e utilizzo del prodotto, occasione d\u2019acquisto, benefici ricercati, tipo di utilizzatore, intensit\u00e0 d\u2019uso, livello di fedelt\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n

      Sempre pi\u00f9 spesso le imprese usano pi\u00f9 di una di queste variabili per segmentare il mercato. Questo per cercare di individuare gruppi pi\u00f9 piccole dimensioni e pi\u00f9 definiti.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Mercato obiettivo
      \n<\/strong><\/h3>\n

      La\u00a0valutazione<\/strong>\u00a0dei segmenti \u00e8 basata su questi fattori:<\/p>\n

        \n
      1. Dimensione e tasso di crescita del segmento<\/li>\n
      2. Attrattivit\u00e0 strutturale del segmento (5 Forze di Porter mirato al segmento se non \u00e8 stato fatto in precedenza)<\/li>\n
      3. Obiettivi e risorse dell\u2019azienda<\/li>\n<\/ol>\n

        Dopo questa valutazione l\u2019azienda decide quali e quanti segmenti servire con la maggior efficacia (target marketing). C\u2019\u00e8 il pensiero di voler raggiungere il maggior numero di clienti possibili, ma questa non \u00e8 una giusta strada, anzi \u00e8 impossibile, perch\u00e9 c\u2019\u00e8 il rischio di non soddisfare nessun segmento facendo cos\u00ec.<\/p>\n

        Si devono\u00a0selezionare i clienti che si \u00e8 in grado di soddisfare al meglio<\/strong>, traendone un profitto e un vantaggio sulla concorrenza. Molte aziende preferiscono rivolgersi ad un numero ristretto di consumatori, ma vediamo che strategie di definizione ci sono.<\/p>\n

        Le\u00a0strategie di definizione del mercato obiettivo<\/strong>\u00a0sono 4 (dalla pi\u00f9 generica alla pi\u00f9 specifica):<\/p>\n

          \n
        • Strategia di\u00a0marketing indifferenziato:<\/strong>\u00a0marketing di massa, ignorare le differenze dei vari segmenti, medesima offerta<\/li>\n
        • Il\u00a0marketing differenziato:<\/strong>\u00a0marketing segmentato, offerte specifiche per alcuni segmenti<\/li>\n
        • Marketing concentrato:<\/strong>\u00a0 marketing di nicchia, conquistare uno o pi\u00f9 segmenti (\u201cnicchie\u201d) con un\u2019ampia quota<\/li>\n
        • Micromarketing:<\/strong>\u00a0soddisfare le preferenze individuali o di gruppi locali<\/li>\n<\/ul>\n

          Quale strategia \u00e8 meglio adottare dipende dalle risorse dell\u2019impresa, dall\u2019omogeneit\u00e0 e dello stadio del ciclo di vita del prodotto, l\u2019omogeneit\u00e0 del mercato e dalle strategie di marketing dei concorrenti.<\/p>\n

           <\/p>\n

          Proposta di valore (Posizionamento)
          \n<\/strong><\/h3>\n

          Arrivati a questo punto, l\u2019azienda deve decidere come differenziare la propria offerta per ciascun segmento obiettivo. In altre parole deve definire come vuole posizionarsi all\u2019interno del mercato.<\/p>\n

          Si deve raggiungere una\u00a0posizione di mercato unica ed originale<\/strong>\u00a0per dare ai clienti una percezione diversa confronto a quelli dei prodotti concorrenti. Altrimenti non avranno motivo di acquistare i nostri prodotti.<\/p>\n

          Il posizionamento ideale deve essere impostato sul\u00a0vantaggio competitivo<\/strong>. Per acquisirlo, l\u2019impresa deve offrire ai clienti un valore maggiore rispetto alla concorrenza in due modi: abbassando il prezzo o offrendo maggior benefici ad un prezzo pi\u00f9 alto.<\/p>\n

          Pi\u00f9 precisamente, pu\u00f2 essere selezionata una di queste\u00a0strategie di posizionamento generale (proposta di valore):<\/strong><\/p>\n

            \n
          • Offrire\u00a0benefici elevati a prezzi elevati<\/strong><\/li>\n
          • Fornire\u00a0benefici elevati a prezzi medi<\/strong><\/li>\n
          • Puntare su\u00a0benefici medi a prezzi bassi<\/strong><\/li>\n
          • Dare\u00a0benefici scarsi a prezzi molto bassi<\/strong><\/li>\n
          • Oppure la pi\u00f9 vincente ma difficile, che \u00e8 offrire\u00a0benefici elevati a prezzi bassi<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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