{"id":16772,"date":"2020-07-13T14:51:07","date_gmt":"2020-07-13T12:51:07","guid":{"rendered":"https:\/\/sendapp.live\/?p=16772"},"modified":"2020-07-13T15:44:03","modified_gmt":"2020-07-13T13:44:03","slug":"aumentare-le-vendite-con-strategie-di-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sendapp.live\/it\/2020\/07\/13\/aumentare-le-vendite-con-strategie-di-marketing\/","title":{"rendered":"Aumentare le vendite con Strategie di Marketing"},"content":{"rendered":"<p>Quando inizi a lavorare nel mondo della pubblicit\u00e0 ti rendi conto che non esiste una strada unica per raggiungere determinati risultati. Ecco perch\u00e9 sai che, prima o poi, arriver\u00e0 il momento di lavorare con le\u00a0<strong>strategie di marketing<\/strong>\u00a0ideali per un determinato scopo. Ed \u00e8 qui che entra in gioco la tua capacit\u00e0 operativa e teorica.<\/p>\n<p>Non puoi improvvisare e pensare di gestire le strategie di marketing come capita, vale a dire scegliendo quella che preferisci in base a ci\u00f2 che hai pensato di poter\u00a0<strong>applicare alla tua realt\u00e0<\/strong>. C\u2019\u00e8 sempre bisogno di studio e contestualizzazione per ottenere ci\u00f2 che ti serve veramente. E per raggiungere il risultato.<\/p>\n<p>Alla base di tutto c\u2019\u00e8 lo studio, la capacit\u00e0 della singola azienda di affrontare con la massima cura possibile questo tema. Vale a dire, qual \u00e8 la soluzione ideale per fare una buona promozione? Il marketing \u00e8 la<strong>\u00a0leva necessaria\u00a0<\/strong>per aumentare i profitti, le vendite. Tu devi scegliere. Proviamo a elencare le migliori tattiche?<\/p>\n<h2>LA MIGLIORE STRATEGIA DI <a href=\"https:\/\/sendapp.live\/2020\/07\/13\/cosa-sono-le-strategie-di-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">MARKETING<\/a> IN ASSOLUTO<\/h2>\n<p>Te la dico subito, non voglio aspettare: devi lavorare bene.<strong>\u00a0Puntuale, professionale, onesto<\/strong>\u00a0o lasciare che sia l\u2019ego a imporre il proprio dominio. Chi si muove in modo tecnico ed evitando sbavature ha sempre una marcia in pi\u00f9. Saranno gli altri a parlare bene di te e il nome girer\u00e0. In modo automatico e senza intoppi?<\/p>\n<p>No, devi valutare i contesti esterni. Vale a dire la concorrenza. Puoi essere bravo nel lavoro, ma non sei l\u2019unico. Quindi devi applicare una serie di strategie di marketing per far\u00a0<strong>emergere il brand<\/strong>. Ma la base di partenza \u00e8 questa, e puoi iniziarla a sfruttare nel modo pi\u00f9 semplice possibile: con la riprova sociale.<\/p>\n<p>Hai un sito web? Chiedi ai clienti soddisfatti di lasciare una recensione. Sei un ristorante, un albergo o un bar?\u00a0<strong>Usa Tripadvisor\u00a0<\/strong>per posizionare il tuo locale tra le migliori scelte. Sei un libero professionista?<\/p>\n<p>Usa Google My Business per i risultati geolocalizzati o piattaforme\u00a0<strong>avanzate come Trustpilot<\/strong>. Insomma, questo \u00e8 il primo passo: lavora bene e trova il modo di far emergere questa realt\u00e0, pu\u00f2 essere decisivo.<\/p>\n<h2>PUNTA SUL BRAND E FAI CRESCERE IL NOME<\/h2>\n<p>Una diretta conseguenza della sezione precedente. Lavorare bene pu\u00f2 essere definita la prima\u00a0<strong>strategia di marketing<\/strong>\u00a0per aumentare profitti e fatturato? Perfetto, adesso devi fare in modo che al nome vengano associati dei valori positivi. E che sia sufficiente un unico sguardo per riconoscere il lavoro.<\/p>\n<p>Questo significa fare brand awareness, un\u2019opera che consente di far passare il nome dall\u2019anonimato alla conoscenza\u00a0<strong>immediata e lampante<\/strong>. Cosa serve per operare in questa direzione? Ecco una serie di elementi:<\/p>\n<ul>\n<li>Naming.<\/li>\n<li>Payoff.<\/li>\n<li>Logo.<\/li>\n<li>Value.<\/li>\n<li>Mission.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alcuni punti sono visibili ogni giorno, gli altri diventano la base di partenza per fare in modo che le persone si riconoscano nel tuo lavoro. Ti posso assicurare questo:\u00a0<strong>il lavoro sul brand<\/strong>\u00a0\u00e8 un\u2019opera complessa che prevede l\u2019impegno di anni. Non si ottengono buoni risultati in poco tempo, non puoi fare brand building in sei mesi.<\/p>\n<h2>FATTI AIUTARE DA INFLUENCER E TESTIMONIAL<\/h2>\n<p>Il tuo brand si sviluppa grazie alle tue azioni quotidiane, alla coerenza tra ci\u00f2 che comunichi e le attivit\u00e0 concrete. Ma non sempre puoi farcela da solo. A volte \u00e8 necessario avere il contributo di\u00a0<strong>qualcuno adeguato allo scopo<\/strong>. Ovvero far conoscere la tua marca a una community gi\u00e0 affiatata, legata a obiettivi e bisogni specifici.<\/p>\n<p>Il campo dell\u2019influencer marketing \u00e8 florido. Anche se oggi si parla molto di questa tecnica, soprattutto in termini di influencer marketing su Instagram e Facebook, il lavoro \u00e8 vecchio come la pubblicit\u00e0. Da sempre ci sono delle persone in vista\u00a0<strong>che fanno endorsement<\/strong>. Vale a dire appoggiano un prodotto o servizio.<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 le persone si lasciano influenzare da chi ha alcune caratteristiche che diventano essenziali per rendere virale un determinato contenuto.\u00a0<strong>Che fa parte del tuo brand<\/strong>. Ma come si articola il lavoro di influencer marketing? Cosa posso fare e scegliere? Le strategie sono diverse ma rientrano in due settori.<\/p>\n<ul>\n<li>Testimonial.<\/li>\n<li>Influencer.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La differenza \u00e8 sottile. Il primo \u00e8 legato all\u2019aspetto<strong>\u00a0pubblicitario classico<\/strong>: \u00e8 una persona con visibilit\u00e0 che affianca il suo nome e il suo volto a qualcosa che vuoi promuovere. Ma non ha alcuna competenza o credibilit\u00e0 in una nicchia. \u00c8 il tipico esempio di un attore che promuove una batteria di pentole.<\/p>\n<p>L\u2019influencer, invece, ha dalla sua parte la credibilit\u00e0. Pu\u00f2 intervenire con cognizione di causa, conosce l\u2019argomento e se usa un prodotto o servizio vuol dire che \u00e8 affidabile. Un po\u2019 come gli sportivi che usano un determinato tipo di calzature durante la performance. Questo significa che crede veramente in quello che fa.<\/p>\n<h3>MICRO E MINI INFLUENCER<\/h3>\n<p>Sempre pi\u00f9 importante imparare a valutare l\u2019efficacia di un influencer non dal numero di follower ma dalla capacit\u00e0 di toccare una determinata nicchia. Spesso le aziende non usano questi profili per raggiungere grandi platee, ma\u00a0<strong>mercati verticali e specifici<\/strong>. Ecco perch\u00e9 si parla di micro influencer, molto efficaci in determinati settori.<\/p>\n<h2>PUBBLICIT\u00c0 SUI MEDIA TRADIZIONALI<\/h2>\n<p>Questo \u00e8 il passo che ci consente di parlare senza timore delle principali strategie di marketing,\u00a0<strong>sia online che offline<\/strong>. Vero, siamo passati dall\u2019outbound all\u2019inbound marketing e dobbiamo farci trovare quando le persone ci cercano. Senza interrompere. Ma \u00e8 vero che la forza dei vecchi media \u00e8 ancora forte.<\/p>\n<p>Il funnel di inbound marketing.<\/p>\n<p>Non \u00e8 l\u2019unica in campo, \u00e8 vero. E in determinati settori ha ancora il suo potere. Ma \u00e8 chiaro che in una\u00a0<strong>panoramica ampia<\/strong>\u00a0delle principali strategie di marketing si debba tener presente:<\/p>\n<ul>\n<li>Radio.<\/li>\n<li>Televisione.<\/li>\n<li>Giornali.\n<ul>\n<li>Quotidiani.<\/li>\n<li>Settimanali.<\/li>\n<li>Periodici.<\/li>\n<li>Locali.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Non esiste una\u00a0<strong>definizione netta<\/strong>\u00a0secondo la quale un business, senza conoscere come e perch\u00e9, possa ritenersi esente da questi canali. Io, a Natale, vedo le pubblicit\u00e0 della Amazon in televisione. Sulla TV generalista.<\/p>\n<p>Anche in occasione del Black Friday. Ed \u00e8 chiaro che quando il settore comunicativo \u00e8 saturo devi ampliare i confini.\u00a0<strong>Passando al mainestream<\/strong>, canali che sparano sul pubblico in modo indifferenziato.<\/p>\n<h2>WEB MARKETING, LA GRANDE PARTENZA<\/h2>\n<p>O almeno la base per chi decide di usare internet per creare attenzione intorno al proprio brand. Questo passaggio, dall\u2019offline all\u2019online, prevede un cambio di\u00a0<strong>registro fondamentale<\/strong>: le persone oggi non sono solo passive. Rispondono, interagiscono, coinvolgono. E tu devi sfruttare questo grazie a una serie di manovre.<\/p>\n<h3>LA PUBBLICIT\u00c0 SUI MOTORI DI RICERCA (SEM)<\/h3>\n<p>Una delle attivit\u00e0 principali per fare promozione su internet: sfruttare i i\u00a0<em>search engine<\/em>. Non \u00e8 un lavoro semplice, e con il passare del tempo si sviluppano\u00a0<strong>specializzazioni specifiche<\/strong>. Ma le tassonomie che caratterizzano queste strategie di marketing sono due. Scopriamole insieme per capire se fanno al caso tuo.<\/p>\n<h4>Pubblicit\u00e0 sui motori di ricerca (SEA)<\/h4>\n<p>Vale a dire\u00a0<strong>search engine advertising<\/strong>. I motori di ricerca (in primo luogo Google) mettono a disposizione dei canali per promuovere dei risultati in termini di native advertising. Vale a dire senza differenziare troppo quelli organici dagli sponsorizzati. Questa \u00e8 una delle principali strategie di marketing per piccoli e grandi business.<\/p>\n<h4>Posizionamento organico (SEO)<\/h4>\n<p>Questa \u00e8 una delle attivit\u00e0 che puoi mettere in campo con il blog o sito web: ti<strong>\u00a0posizioni per le parole chiave<\/strong>\u00a0che le persone cercano su Google. Questa \u00e8 la base dell\u2019inbound marketing: farsi trovare nel momento in cui le persone hanno bisogno di te. Non \u00e8 un lavoro semplice e ha bisogno di una pianificazione attenta.<\/p>\n<p>A sua volta questo step si divide in Local\u00a0SEO, specifica per le attivit\u00e0 che hanno interesse nel posizionarsi per ricerche geolocalizzate, on-page e off-page SEO. Vale a dire quelle specializzazioni che ti permettono di<strong>\u00a0ottenere i requisiti necessari<\/strong>\u00a0per posizionarti nelle serp. Senza il contributo di canali come\u00a0Google AdWords\u00a0(ora Ads).<\/p>\n<h3>SOCIAL MEDIA MARKETING: UN MONDO INFINITO<\/h3>\n<p>Proprio cos\u00ec, quando si parla di attivit\u00e0 promozionale su piattaforme come\u00a0<strong>Facebook, Twitter, <a href=\"http:\/\/linkedin.com\">LinkedIn<\/a><\/strong>\u00a0e Instagram rischi di aver bisogno di un articolo a parte. Provo a sintetizzare un passaggio chiave: oggi \u00e8 difficile rinunciare alla forza di alcune dinamiche create sui social network. In particolar modo il binomio composto da:<\/p>\n<ul>\n<li>Facebook.<\/li>\n<li>Instagram.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il motivo \u00e8 semplice: raggruppano un universo quasi completo e rappresentativo di individui. Sulla prima piattaforma, ad esempio, trovi il mondo intero. E sulla seconda puoi sfruttare una serie di procedure, come l\u2019influencer marketing e il\u00a0<strong>visual storytelling<\/strong>, che hanno una leva infinita sul pubblico. Soprattutto nel B2C.<\/p>\n<h4>Differenza tra organico e advertising<\/h4>\n<p>Quando si parla di\u00a0social media marketing, per\u00f2, bisogna portare avanti una diversit\u00e0 sostanziale: esiste un lavoro quotidiano, basato sulla capacit\u00e0 di ideare e gestire campagne che non prevedono\u00a0<strong>l\u2019uso di promozioni<\/strong>. E poi ci sono le sponsorizzazioni che, almeno per Facebook e Instagram, possono portare grandi risultati.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando inizi a lavorare nel mondo della pubblicit\u00e0 ti rendi conto che non esiste una strada unica per raggiungere determinati risultati. 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