{"id":19908,"date":"2021-03-09T11:37:01","date_gmt":"2021-03-09T10:37:01","guid":{"rendered":"https:\/\/sendapp.live\/?p=19908"},"modified":"2021-03-09T12:44:35","modified_gmt":"2021-03-09T11:44:35","slug":"porque-whatsapp-business-revoluciona-vendas-em-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sendapp.live\/pt\/2021\/03\/09\/perche-whatsapp-business-rivoluziona-le-vendite-nel-2021\/","title":{"rendered":"Por que o WHATSAPP Business REVOLUCIONA AS VENDAS EM 2021?"},"content":{"rendered":"<p><em>O mundo das vendas est\u00e1 mudando e voc\u00ea n\u00e3o pode ficar de fora. Com certeza voc\u00ea j\u00e1 se perguntou: o que \u00e9 o WhatsApp Business? Por que voc\u00ea lan\u00e7ou uma API? Como isso afeta meu neg\u00f3cio?\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, neste artigo voc\u00ea entender\u00e1 quais s\u00e3o os desafios que as empresas que j\u00e1 implementaram o WhatsApp Business est\u00e3o enfrentando atualmente, as inova\u00e7\u00f5es que voc\u00ea poder\u00e1 implementar em breve para superar esses desafios e as pr\u00e1ticas que voc\u00ea precisar\u00e1 seguir para obter o mais fora da ferramenta. Mas como diria Jack &quot;O Estripador&quot;, vamos em parte...<\/p>\n<h2 id=\"heading0\"><strong>O que \u00e9 uma API e por que o WhatsApp lan\u00e7ou uma?<\/strong><\/h2>\n<p>um\u00a0\u00a0<a href=\"http:\/\/bitelia.com\/tag\/api\">API<\/a>\u00a0\u00e9 um conjunto de fun\u00e7\u00f5es e procedimentos que executam uma ou mais fun\u00e7\u00f5es para uso por outro software. A sigla API deriva da Interface de Programa\u00e7\u00e3o de Aplicativos em ingl\u00eas. Em espanhol:\u00a0\u00a0<a href=\"https:\/\/hipertextual.com\/archivo\/2014\/05\/que-es-api\/\">interface de programa\u00e7\u00e3o de aplicativos<\/a>\u00a0.<\/p>\n<p>Em termos simples,\u00a0<strong>\u00e9 uma chave no c\u00f3digo de um aplicativo para que outros aplicativos possam acess\u00e1-lo e realizar a\u00e7\u00f5es nele.<\/strong><\/p>\n<p>H\u00e1 poucos meses atr\u00e1s\u00a0\u00a0<a href=\"https:\/\/www.whatsapp.com\/business\/api\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">WhatsApp anunciou uma API<\/a>\u00a0que abriu o caminho para que as empresas pudessem se integrar permanentemente com a ferramenta de mensagens mais popular do mundo.<\/p>\n<p>Isso significa que o WhatsApp se concentra em conectar as partes. E por meio da API, tenta criar um ecossistema de empresas que resolvam esses problemas que o aplicativo de mensagens n\u00e3o consegue resolver.<\/p>\n<p>Algumas das empresas que j\u00e1 est\u00e3o trabalhando para prestar servi\u00e7os para empresas por meio da API s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Twilio<\/li>\n<li>Beijar<\/li>\n<li>Ondulado<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/sendapp.live\/en\/\">SendApp<\/a><\/li>\n<li>YaloChatGenericName<\/li>\n<li>Pegar<\/li>\n<li>Nexmo<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"heading1\"><strong>Um pouco de hist\u00f3ria para entender como chegamos \u00e0 API<\/strong><\/h2>\n<p>Os neg\u00f3cios mudaram muito nos \u00faltimos tempos devido \u00e0 mudan\u00e7a nos h\u00e1bitos de consumo. Como ele diz\u00a0<a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/es-419\/recursos-y-herramientas\/m%C3%B3vil\/la-era-de-la-asistencia-que-esperan-los-consumidores-de-las-marcas\/\">Google por conta pr\u00f3pria\u00a0<em>intui\u00e7\u00f5es<\/em><\/a>\u00a0: os consumidores s\u00e3o mais curiosos, impacientes e exigentes.<\/p>\n<div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/iipbEqfVAATW7op1O5Nwy98zCHhjHmLKu_2JFew5fL4VYvH2NVDqnYUIiZH5Ew-mb_hi-hq0Q46DKOsi2IkKrn7JqPJX_EHwUWdQc0nV_4rvdKNB3QAv89poMTEKuAeDCBZG0cgW\" alt=\"nulo e sem efeito\" \/><\/div>\n<p>Essa transforma\u00e7\u00e3o trouxe grandes mudan\u00e7as na forma como trabalhamos com os clientes.<\/p>\n<p>Com o crescimento do WhatsApp, cada vez mais pessoas come\u00e7aram a se comunicar dessa forma e as empresas viram a possibilidade de falar em tempo real com seus clientes, menos invasivo que o telefone e mais pessoal que o e-mail.<\/p>\n<p>De fato, o Facebook, empresa propriet\u00e1ria do WhatsApp, est\u00e1 trabalhando nisso h\u00e1 muito tempo. Conforme indicado no site do Facebook para Empresas:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cSe voc\u00ea responder ao 90% de mensagens em 15 minutos ou menos, voc\u00ea receber\u00e1 o\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/help\/475643069256244\">Crach\u00e1 de identifica\u00e7\u00e3o &quot;alto n\u00edvel de resposta&quot;\u00a0<\/a><em>. Embora n\u00e3o esperemos que todas as p\u00e1ginas atinjam esse limite, recomendamos responder ao maior n\u00famero poss\u00edvel de mensagens para manter uma boa comunica\u00e7\u00e3o com o cliente.&quot;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Por isso, ao entrar no mercado com o WhatsApp Business, a empresa decidiu formalizar suas inten\u00e7\u00f5es de se tornar a plataforma de comunica\u00e7\u00e3o de vendas por excel\u00eancia.<\/p>\n<h2 id=\"heading2\">O que \u00e9 o WhatsApp Business e como funciona?<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.whatsapp.com\/business\/\">O site do WhatsApp<\/a>\u00a0diz \u201cWhatsApp Business \u00e9 um aplicativo gratuito para empresas e pequenas empresas\u201d. Este aplicativo, dispon\u00edvel tanto para Android quanto agora tamb\u00e9m para IOS (Iphone), \u00e9 mais ou menos a mesma plataforma do WhatsApp, mas com alguns recursos que ajudam as empresas a simplificar sua gest\u00e3o.<\/p>\n<h2 id=\"heading3\">WhatsApp Business legitima seu neg\u00f3cio<\/h2>\n<p>Uma das principais falhas que voc\u00ea certamente j\u00e1 notou ao usar o WhatsApp pessoal para o seu neg\u00f3cio \u00e9 que os clientes podem ser c\u00e9ticos ou cautelosos ao fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea, principalmente ao postar status ou mensagens extraprofissionais.<\/p>\n<p>Com o perfil comercial voc\u00ea pode indicar o endere\u00e7o da sua empresa, site, hor\u00e1rio de funcionamento e estabelecer claramente o que sua empresa faz ou qual \u00e9 sua vis\u00e3o.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=260&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg\" sizes=\"(max-width: 260px) 100vw, 260px\" srcset=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=130&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 130w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=260&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 260w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=390&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 390w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=520&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 520w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=650&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 650w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/Businesspaginadeempresa-1.jpeg?width=780&amp;name=Businesspaginadeempresa-1.jpeg 780w\" alt=\"Businesspagecompany-1\" width=\"260\" \/><\/p>\n<p>Para criar seu \u201cPerfil do WhatsApp Business\u201d: abra o WhatsApp Business&gt;<\/p>\n<p>Pressione o bot\u00e3o de menu indicado com 3 pontos no canto superior direito do aplicativo&gt; Configura\u00e7\u00f5es&gt; Configura\u00e7\u00f5es corporativas&gt; Perfil.<\/p>\n<h2 id=\"heading4\">Ele permite que voc\u00ea receba mensagens apenas quando quiser<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=260&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg\" sizes=\"(max-width: 260px) 100vw, 260px\" srcset=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=130&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 130w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=260&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 260w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=390&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 390w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=520&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 520w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=650&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 650w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businessmesnajesdeausencia-1.jpeg?width=780&amp;name=businessmesnajesdeausencia-1.jpeg 780w\" alt=\"businessmesnajesdeauseencia-1\" width=\"260\" \/><\/p>\n<p>Voc\u00ea e sua empresa precisam descansar. Ao definir seu hor\u00e1rio comercial e criar uma &quot;mensagem ausente&quot;, voc\u00ea pode garantir que perder\u00e1 menos clientes, informando-os quando podem ser alcan\u00e7ados.<\/p>\n<p>Isso faz com que eles sintam que est\u00e3o ouvindo, mas tamb\u00e9m for\u00e7a voc\u00ea a responder. \u00c9 por isso que voc\u00ea pode definir respostas espec\u00edficas para algumas das perguntas ou mensagens que recebe de clientes com o recurso \u201cRespostas R\u00e1pidas\u201d.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=260&amp;name=businesspersonalizado.jpeg\" sizes=\"(max-width: 260px) 100vw, 260px\" srcset=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=130&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 130w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=260&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 260w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=390&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 390w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=520&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 520w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=650&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 650w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/businesspersonalizado.jpeg?width=780&amp;name=businesspersonalizado.jpeg 780w\" alt=\"neg\u00f3cio personalizado\" width=\"260\" \/><\/p>\n<p>Para ativar ou editar a mensagem, v\u00e1 em Configura\u00e7\u00f5es&gt; Configura\u00e7\u00f5es Corporativas&gt; Mensagem de Aus\u00eancia&gt; \u201cAtivar Mensagem de Aus\u00eancia\u201d e depois edite a mensagem como desejar.<\/p>\n<p>Em \u201cConfigura\u00e7\u00f5es de mensagem de aus\u00eancia\u201d, voc\u00ea pode agendar facilmente quando deseja que a mensagem apare\u00e7a. Ele vem com tr\u00eas op\u00e7\u00f5es:\u00a0<strong>sempre enviando, programa\u00e7\u00e3o personalizada ou fora do hor\u00e1rio de trabalho<\/strong>\u00a0.<\/p>\n<h3>Marque seus clientes para um melhor acompanhamento<\/h3>\n<p>Talvez em algum momento, ao salvar o contato de um cliente, voc\u00ea adicionou uma breve descri\u00e7\u00e3o em seu nome, por exemplo: \u201cPablo Martel (prospecto)\u201d. N\u00f3s todos temos.<\/p>\n<p>Mesmo se voc\u00ea marcar seus clientes da maneira mais f\u00e1cil, em grandes volumes de leads, essas informa\u00e7\u00f5es podem ser perdidas e o processo de vendas pode ser confuso.<\/p>\n<p>Isso n\u00e3o acontecer\u00e1 novamente - com as tags do WhatsApp Business para vendas, voc\u00ea pode classificar efetivamente seus clientes assim que o status deles mudar em sua empresa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=400&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" srcset=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=200&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 200w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=400&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 400w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=600&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 600w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=800&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 800w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=1000&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 1000w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/ETIQUETASWHATSAPP.jpg?width=1200&amp;name=ETIQUETASWHATSAPP.jpg 1200w\" alt=\"ETIQUETAS DO WHATSAPP\" width=\"400\" \/><\/p>\n<p>Para marcar clientes: clique no bot\u00e3o de menu na p\u00e1gina de bate-papo do cliente\u00a0<strong>&gt;<\/strong>\u00a0em seguida, escolha uma tag e clique em &quot;Salvar&quot;.<\/p>\n<p>Para adicionar novas tags: Clique no bot\u00e3o de menu na p\u00e1gina de bate-papo do cliente&gt; clique em &quot;Nova Tag&quot; e pressione &quot;Salvar&quot;.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"heading6\"><strong>Quais desafios o WhatsApp Business trouxe para os neg\u00f3cios?<\/strong><\/h2>\n<p>Para cada tamanho de empresa, os desafios s\u00e3o geralmente diferentes.<\/p>\n<p>As pequenas empresas se apaixonaram pela solu\u00e7\u00e3o porque ela lhes permitiu se comunicar com seus clientes imediatamente.<\/p>\n<p>Mas as m\u00e9dias e grandes empresas come\u00e7aram a ter v\u00e1rias desvantagens ao usar o WhatsApp Business para vendas.<\/p>\n<h3><u>Desafio n\u00famero 1<\/u>\u00a0:<\/h3>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o pode ter toda a equipe conectada \u00e0 ferramenta.<\/p>\n<p>Como esta \u00e9 uma ferramenta que s\u00f3 pode ser usada em um dispositivo m\u00f3vel ou web, apenas uma pessoa pode responder a todas as perguntas.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem um call center ou uma central de consultoria, precisa ter tantos n\u00fameros de WhatsApp Business para vendas quantas pessoas em sua equipe. A plataforma permite o uso de um \u00fanico n\u00famero de contato para toda a empresa. Em grandes equipes de vendas, isso pode ser mais uma dor de cabe\u00e7a.<\/p>\n<blockquote><p>\u201cPrimeiro tentei responder a todas as perguntas sozinho. Mas eles come\u00e7aram a se acumular e a for\u00e7a de vendas come\u00e7ou a ficar inativa. Ent\u00e3o tentei imprimir a tela do aplicativo e enviar cada cliente para um fornecedor diferente. Como eu estava perdendo o controle da situa\u00e7\u00e3o, tentei girar meu telefone WhatsApp entre meus vendedores com base na hora do dia. No entanto, muitas vezes o cliente que foi atendido por um vendedor respondia \u00e0 mensagem 4 horas depois, no turno de outro fornecedor. Isso gerou enormes discuss\u00f5es dentro da nossa for\u00e7a de vendas\u201d.<\/p><\/blockquote>\n<p>Isso era uma dor de cabe\u00e7a para os gerentes de vendas que viam um tremendo potencial no WhatsApp Business, mas n\u00e3o tinham como implement\u00e1-lo de uma forma que os ajudasse a vender mais sem provocar uma &quot;rebeli\u00e3o em seus neg\u00f3cios&quot;.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=600&amp;name=frenchrevolution-2.jpg\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" srcset=\"https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=300&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 300w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=600&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 600w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=900&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 900w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=1200&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 1200w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=1500&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 1500w, https:\/\/blog.sirena.app\/hs-fs\/hubfs\/frenchrevolution-2.jpg?width=1800&amp;name=frenchrevolution-2.jpg 1800w\" alt=\"revolu\u00e7\u00e3o Francesa\" width=\"600\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Solu\u00e7\u00e3o:<\/strong>\u00a0 Com a API do WhatsApp, as empresas podem ter um n\u00famero ilimitado de n\u00fameros.<\/p>\n<p><strong><u>Desafio n\u00famero 2: <\/u><\/strong>\u00c9 imposs\u00edvel responder a todos os clientes se o volume de consultas for muito alto.<\/p>\n<p><strong>Solu\u00e7\u00e3o:<\/strong>Com a API do WhatsApp voc\u00ea ter\u00e1 templates autom\u00e1ticos e customiz\u00e1veis que respondem a algumas dessas perguntas.<\/p>\n<h2 id=\"heading7\"><strong>Pr\u00e1ticas recomendadas para promover com a API do WhatsApp Business:<\/strong><\/h2>\n<h3>Boa pr\u00e1tica 1: seja r\u00e1pido<\/h3>\n<p>Como dissemos em outra ocasi\u00e3o, o WhatsApp come\u00e7ar\u00e1 a cobrar pelo uso da ferramenta.<\/p>\n<p>Digamos que voc\u00ea tenha uma equipe de vendas e receba 10 consultas por dia. Mas um dia um de seus vendedores esqueceu de responder a uma das mensagens.<\/p>\n<p>Nesse caso, se voc\u00ea quiser responder ap\u00f3s 24 horas, ter\u00e1 que pagar pela mensagem. Isso ocorre porque o WhatsApp est\u00e1 focado em garantir que as empresas respondam imediatamente aos clientes.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea responder dentro de 24 horas, voc\u00ea vai ficar bem. Mas acreditamos que, em linha com a tend\u00eancia, eles tentar\u00e3o cada vez mais estreitar esse prazo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mundo das vendas est\u00e1 mudando, e voc\u00ea n\u00e3o pode ficar de fora. Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 se perguntou: O que \u00e9 o WhatsApp Business? Por que voc\u00eas lan\u00e7aram uma API? Como isso impactar\u00e1 meus neg\u00f3cios? 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