¿Qué son las estrategias de marketing?
Estrategias de marketing
El marketing actual está involucrado en todos los niveles de la cadena de creación de valor.. Antes de la producción, para determinar el mercado objetivo; durante la producción para decidir el precio y el producto; y después de la producción para comunicarse con los clientes.
Está claro que el marketing está involucrado en todo este proceso de definición, creación y comunicación de valor. Su estrategia de marketing debe ser definido antes de crear su producto. A partir de entonces, sus actividades tienen lugar dentro del contexto definido por esta estrategia.
la desarrollo de una estrategia márketing incluye 5 etapas:
- Análisis de oportunidades de mercado y segmentación del mercado.
- Definir el mercado objetivo (clientes objetivo)
- Posicionamiento de tu oferta
- Determinación de planes de acción
- Control y revisión de tu oferta
Por lo tanto, su estrategia debe ser una orientación general, no una serie de decisiones aisladas. D.también debe ser descrito de la forma más clara, precisa y lo más conciso posible.
Aquí vemos los primeros en detalle tres etapas del desarrollo de la estrategia de marketing:
Oportunidad y Segmentación de Mercado
Las oportunidades de mercado se analizan de varias maneras, principalmente utilizando 5 Fuerzas de Porter y análisis PESTEL. Si quieres también puedes hacer unanálisis FODA de la empresa, así también se consideran las oportunidades y amenazas externas.
Hay muchos tipos de clientes, con necesidades totalmente diferentes. Se debe hacer un análisis cuidadoso del consumidor para entender las necesidades y deseos para poder satisfacerlos.
Los consumidores pueden dividirse de varias maneras, considerando la Variables:
- Geográfico: naciones, estados, regiones, ciudades, barrios;
- Demográfico: edad, sexo, tamaño de la familia, ingresos, profesión, religión, nacionalidad, nivel de educación;
- Psicográfico: clase social, estilo de vida, personalidad;
- Comportamiento: conocimiento y uso del producto, oportunidad de compra, beneficios deseados, tipo de usuario, intensidad de uso, nivel de fidelización.
Las empresas utilizan cada vez más más de una de estas variables para segmentar el mercado. Esto es para tratar de identificar grupos más pequeños y definidos.
mercado objetivo
la evaluación de los segmentos se basa en estos factores:
- Tamaño del segmento y tasa de crecimiento
- Atractivo estructural del segmento (5 Fuerzas de Porter dirigidas al segmento si no se ha hecho previamente)
- Objetivos y recursos de la empresa
Después de esta evaluación, la empresa decide a qué y cuántos segmentos atender de manera más efectiva (marketing objetivo). Existe la idea de querer llegar a la mayor cantidad de clientes posible, pero ese no es el camino correcto, de hecho es imposible, porque se corre el riesgo de no satisfacer a ningún segmento al hacerlo.
Tienes que seleccione los clientes que mejor pueda satisfacer, obteniendo una ganancia y una ventaja sobre la competencia. Muchas empresas prefieren dirigirse a un número reducido de consumidores, pero veamos qué estrategias de definición hay.
los estrategias de definición del mercado objetivo hay 4 (del más genérico al más específico):
- estrategia de marketing indiferenciado: marketing masivo, ignorando las diferencias de los distintos segmentos, la misma oferta
- los comercialización diferenciada: marketing segmentado, ofertas específicas para determinados segmentos
- Comercialización concentrada: marketing de nicho, conquistando uno o más segmentos ("nichos") con una gran participación
- Micromercadeo: satisfacer las preferencias de individuos o grupos locales
La mejor estrategia a adoptar depende de los recursos de la empresa, la homogeneidad y etapa del ciclo de vida del producto, la homogeneidad del mercado y las estrategias de marketing de los competidores.
Propuesta de Valor (Posicionamiento)
En este punto, la empresa debe decidir cómo diferenciar su oferta para cada segmento objetivo. En otras palabras, debe definir cómo quiere posicionarse dentro del mercado.
Uno debe llegar a uno posición única y original en el mercado para dar a los clientes una percepción diferente en comparación con los de los productos de la competencia. De lo contrario, no tendrán motivos para comprar nuestros productos.
El posicionamiento ideal debe establecerse en el ventaja competitiva. Para adquirirlo, la empresa debe ofrecer a los clientes mayor valor que la competencia de dos formas: bajando el precio u ofreciendo más beneficios a un precio más alto.
Más precisamente, uno de estos puede ser seleccionado estrategias generales de posicionamiento (propuesta de valor):
- Oferta altos beneficios a precios altos
- Suministro altos beneficios a precios medios
- Apunta a beneficios promedio a precios bajos
- Dar escasos beneficios a precios muy bajos
- O la más exitosa pero difícil, que es ofrecer altos beneficios a precios bajos
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