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Cos’è il business model

In parole povere, un business model è l’approccio che si sta adottando per fare soldi. È il modo in cui fornisci valore ai tuoi clienti, attraverso prodotti o servizi, in cambio di un prezzo prestabilito.

Un modello di business è un elemento essenziale di ogni nuova start-up, in quanto ti aiuterà a comprendere il tuo valore a lungo termine.

È più che altro il modello di revenue che stai seguendo.

Per esempio, pensa a un’azienda come Facebook. Ha iniziato rendendo la piattaforma completamente gratuita e, una volta che il pubblico era abbastanza numeroso, ha iniziato a monetizzare attraverso la pubblicità. E questo è solo uno dei modelli che avrebbe potuto adottare.

Altri avrebbero incluso l’addebito di un canone mensile di abbonamento, o la vendita di prodotti e servizi.

Spesso il modello di business che si adotta dipende dal mercato e da quello che i possibili clienti sono disposti a pagare. C’è una buona probabilità che tu finisca per adottare un modello di business diverso da quello con cui avevi iniziato.

Prendi in considerazione Amazone, per esempio. Oggi, Amazon AWS (Amazon Web Services) è diventato una delle maggiori fonti di reddito di Amazon fornendo soluzioni di infrastruttura cloud scalabili. Tuttavia, quando è stato creato, aveva uno scopo completamente diverso.

È importante ricordare che un modello di business non è un business plan.

Il modello di business è l’approccio di generazione di ricavi che stai adottando, mentre un business plan è un documento approfondito che delinea il tuo futuro e cosa farai per realizzarlo.

Puoi contribuire a snellire il processo di scelta e valutazione di un modello di business attraverso template e business model canvas.

9 tipi di modelli di business diffusi

Ci sono dozzine di modelli di business diversi là fuori. In genere, le aziende si basano su un modello di riferimento e lo perfezionano in base alle proprie esigenze di business.

Il percorso scelto dipenderà dal tuo settore, ma ancor più da ciò che i tuoi clienti sono disposti a pagare. Detto ciò, quali sono alcune tipologie?

Modello pubblicitario.
dell’Affiliate marketing.
del franchising.
freemium.
del rasoio e delle lamette.
del rasoio e delle lamette al contrario.
ad abbonamento.
di business dell’agenzia.
di business dell’e-commerce.

Diamo uno sguardo più approfondito.

1. Modello di business pubblicitario.

Il business model pubblicitario esiste da molto tempo. Sebbene la stampa fosse il principale mezzo pubblicitario, oggi si è passati ai formati online e ai formati misti.

L’approccio è semplice: si creano contenuti che la gente vuole consultare e si usa pubblicità display per poterlo monetizzare . Non stai facendo pagare i tuoi lettori o visitatori, ma stai invece monetizzando la loro attenzione vendendo spazi pubblicitari.

Se stai gestendo un sito web, ci sono molti tipi di network pubblicitari con cui puoi collaborare per gestire gli annunci. In questo scenario, di solito si viene pagati in base ai clic o alle visualizzazioni.

2. Modello di business dell’Affiliate marketing

Il modello di affiliazione è un altro business model incredibilmente comune e redditizio, soprattutto online. Con l’affiliate marketing, si consigliano prodotti o servizi in cambio di una commissione.

Un programma di affiliazione molto famoso è il Programma di affiliazione Amazon. Una volta entrato a far parte di questa rete di affiliazione, è possibile promuovere qualsiasi prodotto Amazon in cambio di una commissione sulla vendita.

Oltre ad Amazon, ci sono migliaia di prodotti e servizi aggiuntivi che puoi consigliare a seconda della tua nicchia e del tuo pubblico.

3. Modello di business del franchising

La maggior parte degli esempi qui riportati si riferiscono allo mondo online, ma possono essere riportati anche in quello offline.

Tuttavia, il modello di business del franchising è principalmente un modello offline.

Quasi ogni catena di ristoranti come McDonald’s, Burger King e di altri fast-food è un franchising.

La franchisor (ad esempio McDonald’s) concede in licenza la maggior parte degli aspetti della sua attività a un franchisee, che poi vende quei prodotti o servizi per una royalty.

In alcuni casi, il franchisor ottiene anche una parte dei ricavi.