O que são estratégias de marketing?

O que são estratégias de marketing?

Estratégias de marketing

Hoje, o marketing está envolvido em todos os níveis da cadeia de criação de valor. Antes da produção, para determinar o mercado alvo; durante a produção para decidir o preço e o produto; e após a produção para se comunicar com os clientes.

É claro que o marketing está envolvido em todo esse processo de definição, criação e comunicação de valor. Sua estratégia de marketing deve ser definido antes de criar seu produto. Posteriormente, suas atividades ocorrerão no contexto definido por esta estratégia.

o desenvolvimento de uma estratégia marketing inclui 5 etapas:

1. Análise de oportunidades de mercado e segmentação de mercado
2. Definir o mercado alvo (clientes alvo)
3. Posicionamento da sua oferta
4. Determinação de planos de ação
5. Controle e revisão de sua oferta

Sua estratégia deve, portanto, ser uma orientação geral, não uma série de decisões isoladas. Dtambém deve ser descrito da maneira mais clara e precisa conciso possível.

Aqui vemos os primeiros em detalhes três etapas o desenvolvimento da estratégia de marketing:

 

Oportunidades de mercado e segmentação

As oportunidades de mercado são analisadas de várias maneiras, especialmente usando o 5 Forças de Porter e a análise PESTEL. Se você quiser, também pode fazer umaAnálise SWOT da empresa, também são consideradas as oportunidades e ameaças externas.

Existem muitos tipos de clientes, com necessidades totalmente diferentes. Uma análise cuidadosa do consumidor deve ser feita para entender as necessidades e desejos de poder satisfazê-los.

Os consumidores podem ser divididos de várias maneiras, considerando a variáveis:

• geográfico: nações, estados, regiões, cidades, bairros;
• demográfico: idade, sexo, tamanho da família, renda, profissão, religião, nacionalidade, nível educacional;
• psicográfico: classe social, estilo de vida, personalidade;
• Comportamental: conhecimento e uso do produto, oportunidade de compra, benefícios desejados, tipo de usuário, intensidade de uso, nível de lealdade.

As empresas estão usando cada vez mais uma dessas variáveis para segmentar o mercado. Isso é para tentar identificar grupos menores e mais definidos.

 

Mercado alvo

o Avaliação de segmentos é baseado nesses fatores:

1. Tamanho do segmento e taxa de crescimento
2. Atratividade estrutural do segmento (5 Forças de Porter direcionadas ao segmento, se não tiver sido feito anteriormente)
3. Objetivos e recursos da empresa

Após essa avaliação, a empresa decide quais e quantos segmentos servir com mais eficiência (marketing de destino). Existe o pensamento de querer alcançar o maior número possível de clientes, mas esse não é o caminho certo, é impossível, pois existe o risco de não satisfazer nenhum segmento ao fazê-lo.

Eles devem selecione os clientes que você é mais capaz de satisfazer, obtendo lucro e vantagem sobre a concorrência. Muitas empresas preferem atingir um pequeno número de consumidores, mas vamos ver quais são as estratégias de definição.

o estratégias de definição de mercado-alvo são 4 (do mais genérico ao mais específico):

• Estratégia marketing indiferenciado: marketing de massa, ignore as diferenças dos vários segmentos, mesma oferta
• o marketing diferenciado: marketing segmentado, ofertas específicas para determinados segmentos
• Marketing concentrado:  marketing de nicho, conquistando um ou mais segmentos ("nichos") com grande participação
• micromarketing: atender preferências individuais ou grupos locais

A melhor estratégia a ser adotada depende dos recursos da empresa, da homogeneidade e do estágio do ciclo de vida do produto, da homogeneidade do mercado e das estratégias de marketing dos concorrentes.

 

Proposta de valor (posicionamento)

Nesse ponto, a empresa deve decidir como diferenciar sua oferta para cada segmento-alvo. Em outras palavras, ele deve definir como deseja se posicionar no mercado.

Um deve ser alcançado posição de mercado única e original para dar aos clientes uma percepção diferente em comparação com os produtos concorrentes. Caso contrário, eles não terão motivos para comprar nossos produtos.

O posicionamento ideal deve ser definido no vantagem competitiva. Para adquiri-la, a empresa deve oferecer aos clientes maior valor que a concorrência de duas maneiras: diminuindo o preço ou oferecendo maiores benefícios a um preço mais alto.

Mais precisamente, um deles pode ser selecionado estratégias de posicionamento geral (proposição de valor):

• Oferecer altos benefícios a preços altos
• Fornecer altos benefícios a preços médios
• Aposte benefícios médios a preços baixos
• Dar pobres benefícios a preços muito baixos
• Ou o mais bem sucedido, mas difícil, que é oferecer altos benefícios a preços baixos