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O que são estratégias de marketing?

por 13 de julho de 2020Hiroshima

O que são estratégias de marketing?

Estratégias de marketing

Hoje, o marketing está envolvido em todos os níveis da cadeia de criação de valor. Antes da produção, para determinar o mercado alvo; durante a produção para decidir o preço e o produto; e após a produção para se comunicar com os clientes.

É claro que o marketing está envolvido em todo esse processo de definição, criação e comunicação de valor. Sua estratégia de marketing deve ser definido antes de criar seu produto. Posteriormente, suas atividades ocorrerão no contexto definido por esta estratégia.

desenvolvimento de uma estratégia marketing inclui 5 etapas:

  1. Análise de oportunidades de mercado e segmentação de mercado
  2. Definir o mercado alvo (clientes alvo)
  3. Posicionamento da sua oferta
  4. Determinação de planos de ação
  5. Controle e revisão de sua oferta

Sua estratégia deve, portanto, ser uma orientação geral, não uma série de decisões isoladas. Dtambém deve ser descrito da maneira mais clara e precisa conciso possível.

Aqui vemos os primeiros em detalhes três etapas o desenvolvimento da estratégia de marketing:

 

Oportunidades de mercado e segmentação

As oportunidades de mercado são analisadas de várias maneiras, especialmente usando o 5 Forças de Porter e a análise PESTEL. Se você quiser, também pode fazer umaAnálise SWOT da empresa, também são consideradas as oportunidades e ameaças externas.

Existem muitos tipos de clientes, com necessidades totalmente diferentes. Uma análise cuidadosa do consumidor deve ser feita para entender as necessidades e desejos de poder satisfazê-los.

Os consumidores podem ser divididos de várias maneiras, considerando a variáveis:

  • geográfico: nações, estados, regiões, cidades, bairros;
  • demográfico: idade, sexo, tamanho da família, renda, profissão, religião, nacionalidade, nível educacional;
  • psicográfico: classe social, estilo de vida, personalidade;
  • Comportamental: conhecimento e uso do produto, oportunidade de compra, benefícios desejados, tipo de usuário, intensidade de uso, nível de lealdade.

As empresas estão usando cada vez mais uma dessas variáveis para segmentar o mercado. Isso é para tentar identificar grupos menores e mais definidos.

 

Mercado alvo

Avaliação de segmentos é baseado nesses fatores:

  1. Tamanho do segmento e taxa de crescimento
  2. Atratividade estrutural do segmento (5 Forças de Porter direcionadas ao segmento, se não tiver sido feito anteriormente)
  3. Objetivos e recursos da empresa

Após essa avaliação, a empresa decide quais e quantos segmentos servir com mais eficiência (marketing de destino). Existe o pensamento de querer alcançar o maior número possível de clientes, mas esse não é o caminho certo, é impossível, pois existe o risco de não satisfazer nenhum segmento ao fazê-lo.

Eles devem selecione os clientes que você é mais capaz de satisfazer, obtendo lucro e vantagem sobre a concorrência. Muitas empresas preferem atingir um pequeno número de consumidores, mas vamos ver quais são as estratégias de definição.

estratégias de definição de mercado-alvo são 4 (do mais genérico ao mais específico):

  • Estratégia marketing indiferenciado: marketing de massa, ignore as diferenças dos vários segmentos, mesma oferta
  • o marketing diferenciado: marketing segmentado, ofertas específicas para determinados segmentos
  • Marketing concentrado:  marketing de nicho, conquistando um ou mais segmentos ("nichos") com grande participação
  • micromarketing: atender preferências individuais ou grupos locais

A melhor estratégia a ser adotada depende dos recursos da empresa, da homogeneidade e do estágio do ciclo de vida do produto, da homogeneidade do mercado e das estratégias de marketing dos concorrentes.

 

Proposta de valor (posicionamento)

Nesse ponto, a empresa deve decidir como diferenciar sua oferta para cada segmento-alvo. Em outras palavras, ele deve definir como deseja se posicionar no mercado.

Um deve ser alcançado posição de mercado única e original para dar aos clientes uma percepção diferente em comparação com os produtos concorrentes. Caso contrário, eles não terão motivos para comprar nossos produtos.

O posicionamento ideal deve ser definido no vantagem competitiva. Para adquiri-la, a empresa deve oferecer aos clientes maior valor que a concorrência de duas maneiras: diminuindo o preço ou oferecendo maiores benefícios a um preço mais alto.

Mais precisamente, um deles pode ser selecionado estratégias de posicionamento geral (proposição de valor):

  • Oferecer altos benefícios a preços altos
  • Fornecer altos benefícios a preços médios
  • Aposte benefícios médios a preços baixos
  • Dar pobres benefícios a preços muito baixos
  • Ou o mais bem sucedido, mas difícil, que é oferecer altos benefícios a preços baixos

Hiroshima

  • Curso Terapia Capilar diz:

    Aqui está em Rita Da Silva, gostei muito do seu artigo tem
    muito conteúdo de valor parabéns nota 10 gostei muito.

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