¿Qué son las estrategias de marketing?

Estrategias de marketing

Il marketing oggi è coinvolto a tutti i livelli della catena di creazione del valore. Antes de la producción, para determinar el mercado objetivo; durante la producción para decidir el precio y el producto; y después de la producción para comunicarse con los clientes.

È chiaro che il marketing è coinvolto in tutto questo processo di definizione, creazione e comunicazione del valore. La vostra strategia di marketing deve essere definido antes de crear su producto. In seguito, le vostre attività si svolgono nel contesto definito da questa strategia.

la desarrollo de una estrategia márketing incluye 5 etapas:

Analisi delle opportunità del mercato e segmentazione del mercato
Definire il mercato obiettivo (clienti target)
Posizionamento della vostra offerta
Determinazioni dei piani d’azione
Controllo e revisione della vostra offerta

Por lo tanto, su estrategia debe ser una orientación general, no una serie de decisiones aisladas. D.también debe ser descrito nel modo più chiaro, preciso e lo más conciso posible.

Aquí vemos los primeros en detalle tres etapas del desarrollo de la estrategia de marketing:

Opportunità e Segmentazione del mercato

Le opportunità del mercato vengono analizzate in vari modi, soprattutto usando le 5 Fuerzas de Porter e l’analisi PESTEL. Volendo si può fare anche un’análisis FODA dell’azienda, così si considerano anche le opportunità e le minacce esterne.

Ci sono tantissime tipologie di clienti, con bisogni totalmente diversi. Si deve fare un’attenta analisi del consumatore per comprende i bisogni e i desideri per riuscire a soddisfarli.

Los consumidores pueden dividirse de varias maneras, considerando la Variables:

Geográfico: nazioni, stati, regioni, città, quartieri;
Demográfico: età, sesso, dimensioni famiglia, reddito, professione, religione, nazionalità, livello d’istruzione;
Psicográfico: classe sociale, stile di vita, personalità;
Comportamiento: conoscenza e utilizzo del prodotto, occasione d’acquisto, benefici ricercati, tipo di utilizzatore, intensità d’uso, livello di fedeltà.

Sempre più spesso le imprese usano più di una di queste variabili per segmentare il mercato. Questo per cercare di individuare gruppi più piccole dimensioni e più definiti.

mercado objetivo

la evaluación dei segmenti è basata su questi fattori:

Tamaño del segmento y tasa de crecimiento
Attrattività strutturale del segmento (5 Forze di Porter mirato al segmento se non è stato fatto in precedenza)
Obiettivi e risorse dell’azienda

Dopo questa valutazione l’azienda decide quali e quanti segmenti servire con la maggior efficacia (target marketing). C’è il pensiero di voler raggiungere il maggior numero di clienti possibili, ma questa non è una giusta strada, anzi è impossibile, perché c’è il rischio di non soddisfare nessun segmento facendo così.

Tienes que selezionare i clienti che si è in grado di soddisfare al meglio, obteniendo una ganancia y una ventaja sobre la competencia. Muchas empresas prefieren dirigirse a un número reducido de consumidores, pero veamos qué estrategias de definición hay.

los estrategias de definición del mercado objetivo sono 4 (dalla più generica alla più specifica):

estrategia de marketing indiferenciado: marketing masivo, ignorando las diferencias de los distintos segmentos, la misma oferta
los comercialización diferenciada: marketing segmentado, ofertas específicas para determinados segmentos
Comercialización concentrada: marketing di nicchia, conquistare uno o più segmenti (“nicchie”) con un’ampia quota
Micromercadeo: satisfacer las preferencias de individuos o grupos locales

Quale strategia è meglio adottare dipende dalle risorse dell’impresa, dall’omogeneità e dello stadio del ciclo di vita del prodotto, l’omogeneità del mercato e dalle strategie di marketing dei concorrenti.

Propuesta de Valor (Posicionamiento)

Arrivati a questo punto, l’azienda deve decidere come differenziare la propria offerta per ciascun segmento obiettivo. In altre parole deve definire come vuole posizionarsi all’interno del mercato.

Uno debe llegar a uno posición única y original en el mercado para dar a los clientes una percepción diferente en comparación con los de los productos de la competencia. De lo contrario, no tendrán motivos para comprar nuestros productos.

El posicionamiento ideal debe establecerse en el ventaja competitiva. Per acquisirlo, l’impresa deve offrire ai clienti un valore maggiore rispetto alla concorrenza in due modi: abbassando il prezzo o offrendo maggior benefici ad un prezzo più alto.

Più precisamente, può essere selezionata una di queste estrategias generales de posicionamiento (propuesta de valor):

Oferta altos beneficios a precios altos
Suministro altos beneficios a precios medios
Apunta a beneficios promedio a precios bajos
Dar escasos beneficios a precios muy bajos
Oppure la più vincente ma difficile, che è offrire altos beneficios a precios bajos