10 Methoden zur Umsatzsteigerung
In dieser besonderen Marktsituation Unternehmen haben mehr denn je verkaufen müssen um die monatlich anfallenden Kosten zu decken. Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, 10 kleine Tipps zu veröffentlichen, die dem Unternehmer helfen können, wenn sie sofort in die Praxis umgesetzt werden Verkaufszahlen steigern und damit das Unternehmen überleben.
1. Erhöhen Sie die Anzahl der Besuche bei bestehenden Kunden.
Vielleicht weiß nicht jeder, dass der erste Grund, warum ein Kunde den Lieferanten wechselt, darin besteht, dass die Kommunikation des Lieferantenunternehmens unterbrochen wurde oder kein Verkäufer ihn mehr besucht hat. Daher ermöglicht Ihnen ein zusätzlicher Besuch oder Anruf bei bestehenden Kunden, bei ihnen präsenter zu sein und den Umsatz bei jedem von ihnen leicht zu steigern oder zumindest aufrechtzuerhalten. Multiplizieren Sie die leichte Umsatzsteigerung für jeden gewonnenen Kunden und hier beginnt die Zahl interessant zu werden.
2. Erhöhen Sie die Zahl der Neukunden.
Beziehen Sie bei Ihren Besuchen ständig potenzielle zukünftige Käufer Ihrer Produkte / Dienstleistungen mit ein. Der Besuch neuer Kunden bringt einen Vorteil sowohl in Bezug auf die Sichtbarkeit und Geschäftsförderung (weil immer mehr Menschen mit Ihrer Realität in Kontakt kommen und daher mehr Möglichkeiten für neue Kontakte) als auch im Hinblick auf die Umsatzsteigerung, da durch die Steigerung der Die Zahl der Treffen erhöht auch die Möglichkeit, Verträge abzuschließen.
3. Führen Sie Werbeaktionen durch.
Oftmals werden in Unternehmen, wenn es nicht so gut läuft, zunächst die Werbeausgaben gekürzt, aber daran ist nichts mehr auszusetzen, denn die Werbung ist nicht als Aufwand, sondern als Investition zu betrachten. Wenn wir die Werbeaktivitäten verringern, werden immer weniger Menschen wissen, dass es uns gibt und dass wir das Produkt / die Dienstleistung anbieten, die sie benötigen, und folglich werden auch die Verkäufe beeinträchtigt. Es müssen nicht tausende von Euro ausgegeben werden, schon wenige kleine und günstige Aktionen reichen aus, um gute Gewinne zu erwirtschaften. In einigen Fällen ist es möglich, beim Kauf mehrerer Produktlinien größere Rabatte anzubieten, so wird beim Kunden die Neugier geweckt, auch Produkte auszuprobieren, die er normalerweise nicht kauft.
4. Ermutigen Sie Sie, mehr zu kaufen, indem Sie Vorteile anbieten.
Wenn Ihr Kunde normalerweise Waren im Wert von 1000 Euro kauft, geben Sie ihm bei einer höheren Bestellung ein Gadget oder eine kleine Menge mehr von dem Produkt, das er normalerweise kauft (und das für Sie zu den günstigsten gehört), damit locken Sie ihn, um die Menge Ihrer Bestellung immer hoch zu halten.
5. Geben Sie die Vorteile Ihrer Lieferanten an Ihre Kunden weiter.
Treffen Sie Vereinbarungen mit Ihren Lieferanten, damit diese angesichts Ihres größeren Engagements beim Verkauf ihrer Produkte / Dienstleistungen bereit sind, Ihnen Gadgets oder Rabatte zu geben, die Sie dann direkt an Ihre Kunden weitergeben können. Dies ermöglicht Ihnen eine gute Rendite für Ihr Image, erfordert aber gleichzeitig keine großen Investitionen Ihrerseits.
6. Erstellen Sie ein Treueprogramm.
Studieren Sie ein System, das Kundenloyalität aufbaut und sie dazu anregt, bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz zu kaufen. Alles, was Kunden dazu veranlasst, bei Ihnen zu kaufen und die Punkte zu sammeln, die sie benötigen, um Rabatte und Werbegeschenke zu erhalten, ist in Ordnung.
7. Belohnen Sie diejenigen, die Ihnen neue Kunden vorstellen.
Es gibt keine bessere Werbung als Mundpropaganda, denn wer kann seine Erfahrung besser empfehlen als diejenigen, die eine Dienstleistung / ein Produkt auf ihrer eigenen Haut erlebt haben oder nicht? Ihre Kunden, insbesondere die treuesten, wissen genau, was Sie verkaufen, und wissen, wer an Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnte. Warum also nicht diese Chance nutzen und Kunden animieren, Sie an Freunde und Bekannte weiterzuempfehlen? Natürlich ist es richtig, diese kostenlose Werbung der Kunden mit einem Vorteil auch für letztere zu erwidern, damit diese auch stärker dazu angeregt werden. Für jeden von ihnen vorgestellten neuen potenziellen Kunden könnten Sie einen zusätzlichen Rabatt auf seinen nächsten Einkauf anbieten, anstatt einen Provisionsprozentsatz oder ein kostenloses Produkt / eine kostenlose Dienstleistung. Dieser Mechanismus wird neben der Erhöhung der Anzahl der Kundenportfolios mittelfristig auch den Umsatz steigern.
8. Verbessern Sie Ihre Produktpräsentation.
Wir alle wissen, wie wichtig das Aussehen ist, oft verkauft sich ein gut präsentiertes, mittelmäßiges Produkt besser als ein leistungsfähigeres Produkt, aber mit fragwürdiger Verpackung. Oft reicht es daher aus, nur den ästhetischen Details des Produkts mehr Aufmerksamkeit zu schenken, um den Absatz zu steigern. Bei Unternehmen, die Dienstleistungen und keine Produkte verkaufen, muss die Begründung auf alles bezogen werden, was damit zusammenhängt, also der Prospekt, das technische Datenblatt sowie natürlich die Kleidung des Verkäufers und seine Art der Dienstleistungspräsentation. Denken Sie daran, dass das erste, was eine Person kauft, der Verkäufer ist, sogar noch vor der Dienstleistung oder dem Produkt.
9. Verwenden Sie inkrementelle Verkäufe.
Dies ist eine subtile Strategie zur Steigerung des Umsatzes. Es ist sehr einfach und besteht darin, in der Kaufurkunde eine zusätzliche verwandte Dienstleistung / ein zusätzliches Produkt mit einer geringen Preiserhöhung anzubieten. In den meisten Fällen akzeptiert der Kunde und das Volumen Ihrer Bestellung steigt. Denken Sie nur an die Menüs, die im Autobahnrestaurant oder in den Bars angeboten werden. Natürlich muss das zusätzliche Produkt oder die zusätzliche Dienstleistung in Bezug zu dem stehen, was der Kunde gerade gekauft hat, damit er davon profitiert und so Ihren Umsatz steigert. Diese Strategie kann mit jedem Objekt oder Service und mit verschiedenen Variablen verwendet werden, alles, was Sie brauchen, ist Kreativität.
10. Hören Sie Ihren Kollegen zu.
Alle, die sich um Ihr Unternehmen drehen, haben Informationen, die Sie nicht immer erreichen, und vor allem haben sie eine realere und korrektere Sicht auf die Situation (insbesondere für diejenigen unter ihnen, die im direkten Kontakt mit der Öffentlichkeit / Kunden arbeiten). Gerade weil sie Situationen hautnah erleben, haben sie oft Ratschläge zur Verbesserung einer Situation oder geniale Intuitionen, um den Umsatz zu steigern. Von der Sekretärin bis zum Portier hat jeder Ideen und Lösungen für die alltäglichen Schwierigkeiten und kann so wertvolle Anregungen erhalten, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz und damit den Umsatz zu steigern. Wir empfehlen daher, dass Sie regelmäßig Treffen mit jedem von ihnen organisieren, um neue Strategien zu entwickeln und Wege zu finden, mehr zu verkaufen.
Es ist also möglich Verkaufszahlen steigern auch in krisenzeiten reicht der wunsch, seine gewohnheiten zu ändern, sich zu engagieren und die richtige kreativität und motivation statt der finanziellen mittel. Wir müssen immer denken, dass wir eine Lösung für die Probleme/Bedürfnisse des Kunden verkaufen und ihm daher den Nutzen aufzeigen, den er daraus ziehen kann.
