10 métodos para aumentar las ventas
En esta situación particular del mercado, las empresas tienen Más que nunca Necesito vender para cubrir los costos que surgen mensualmente. Es por eso que decidimos traer de vuelta 10 pequeños consejos que si se ponen en práctica de inmediato pueden ayudar al emprendedor a Incremento de ventas y así hacer que la empresa sobreviva.
1. Incrementar el número de visitas a clientes existentes.
Quizás no todo el mundo sepa que la primera razón por la que un cliente cambia de proveedor es porque la comunicación de la empresa proveedora se ha interrumpido o ya no lo ha visitado ningún vendedor. Por tanto, una visita extra o una llamada telefónica a los clientes adquiridos te permitirá estar más presente en ellos y aumentar ligeramente o al menos mantener la facturación de cada uno de ellos. Multiplica el ligero aumento de facturación por cada cliente adquirido y aquí el número empieza a ponerse interesante.
2. Incrementar el número de nuevos clientes.
En sus visitas, incluya constantemente posibles futuros compradores de sus productos / servicios. Visitar nuevos clientes aporta una ventaja tanto en términos de visibilidad y promoción empresarial (porque cada vez más personas entrarán en contacto con tu realidad y por tanto más oportunidades de nuevos contactos) como desde el punto de vista del aumento de la facturación porque se incrementa el número de Las reuniones también aumentan la posibilidad de cerrar contratos.
3. Implementar acciones promocionales.
Muchas veces en las empresas cuando las cosas no van tan bien, el primer gasto que se recorta es el relacionado con la publicidad, pero no hay nada más malo porque la promoción no se debe considerar como un gasto sino como una inversión. De hecho, si disminuimos la actividad promocional, cada vez menos personas sabrán que existimos y que les brindamos ese producto / servicio que necesitan, y en consecuencia las ventas también sufrirán. No es necesario gastar miles de euros, solo unas pocas acciones pequeñas y baratas son suficientes para generar buenos beneficios. En algunos casos es posible ofrecer mayores descuentos por compras en múltiples líneas de productos, de esta forma se desencadena la curiosidad en el cliente por probar también productos que no suele comprar.
4. Anímelo a comprar más ofreciéndole beneficios.
Si tu cliente suele comprar 1000 euros de mercancía, cuando hace un pedido superior, regala un gadget o una pequeña cantidad más del producto que suele comprar (y que para ti está entre los menos costosos), de esta forma lo seducirás. para mantener la cantidad de su pedido siempre alta.
5. Transmita los beneficios que ofrecen sus proveedores a sus clientes.
Haz acuerdos con tus proveedores para que, ante tu mayor compromiso en la venta de sus productos / servicios, estén dispuestos a darte gadgets o descuentos que luego puedas traspasar directamente a tus clientes. Esto te permitirá tener un buen retorno de tu imagen pero al mismo tiempo no supondrá una gran inversión por tu parte.
6. Cree un programa de fidelización.
Estudie un sistema que fomente la lealtad de los clientes y los anime a comprarle a usted y no a la competencia. Cualquier cosa que incite a los clientes a comprarle y acumular puntos para descuentos y obsequios está bien.
7. Pague a quienes le presenten nuevos clientes.
No hay mejor publicidad que el boca a boca porque ¿quién mejor que aquellos que han experimentado un servicio / producto en su propia piel, pueden recomendar su experiencia o no? Tus clientes, especialmente los más leales, saben bien lo que vendes y saben quiénes podrían estar interesados en tu producto / servicio. Entonces, ¿por qué no aprovechar esta oportunidad animando a los clientes a que lo recomienden a sus amigos y conocidos? Por supuesto que es correcto corresponder a esta publicidad gratuita realizada por los clientes con una ventaja también para estos últimos, de esta forma también estarán más incentivados a hacerlo. Por cada nuevo cliente potencial presentado por ellos, podría ofrecer un descuento adicional en su próxima compra, en lugar de un porcentaje de comisión o un producto / servicio gratuito. Este mecanismo, además de incrementar el número de clientes, también incrementará la facturación a medio plazo.
8. Mejore la presentación de su producto.
Todos sabemos lo importante que es la apariencia, a menudo un producto mediocre bien presentado se vende mejor que un producto de mayor rendimiento pero con un empaque cuestionable. Por lo tanto, a menudo basta con prestar más atención a los detalles estéticos del producto para aumentar las ventas. En el caso de empresas que venden servicios y no productos, el razonamiento debe hacerse sobre todo lo relacionado con ellas y por tanto el folleto, la ficha técnica así como por supuesto la ropa del vendedor y su forma de presentar el servicio. De hecho, recuerda que lo primero que compra una persona es el vendedor antes que el servicio o producto.
9. Utilice ventas incrementales.
Esta es una estrategia sutil que se utiliza para aumentar las ventas. Es muy simple y consiste en ofrecer, en la escritura de compraventa, un servicio / producto adicional relacionado con un ínfimo aumento de precio. En la mayoría de los casos el cliente acepta y aumenta el volumen de su pedido. Basta pensar en los menús que se ofrecen en los restaurantes de la autopista o en los bares. Por supuesto, el producto o servicio adicional debe estar relacionado con lo que el cliente acaba de comprar para que pueda aprovecharlo y así aumentar tus ventas. Esta estrategia se puede utilizar con cualquier objeto o servicio y con diferentes variables, solo tenga creatividad.
10. Escuche a sus colaboradores.
Todos aquellos que giran en torno a su negocio tienen información que no siempre llega a sus oídos y sobre todo tienen una visión más real y correcta de la situación (especialmente para aquellos de ellos que trabajan en contacto directo con el público / clientes). A menudo, precisamente porque experimentan situaciones de primera mano, tienen consejos para mejorar una situación o ideas brillantes para aumentar la rotación. Desde la secretaria hasta el portero, todo el mundo tiene ideas y soluciones para afrontar las dificultades habituales del día a día y por tanto es posible obtener ideas valiosas que puedan ayudarte a incrementar tus ventas y por tanto la facturación. Por ello, te recomendamos que organices periódicamente reuniones con cada uno de ellos para crear nuevas estrategias y encontrar formas de vender más.
Entonces es posible Incremento de ventas incluso en un período de crisis es suficiente tener el deseo de cambiar los hábitos, involucrarse y tener la creatividad y la motivación adecuadas en lugar de los medios económicos. Siempre debemos pensar que estamos vendiendo una solución a los problemas / necesidades del cliente y por lo tanto debemos mostrarle los beneficios que puede derivar de ella.
