¿Qué son las estrategias de marketing?

Estrategias de marketing

Hoy en día, el marketing interviene en todos los niveles de la cadena de creación de valor.. Antes de la producción, para determinar el mercado objetivo; durante la producción para decidir el precio y el producto; y después de la producción para comunicarse con los clientes.

Está claro que el marketing está involucrado en todo este proceso de definir, crear y comunicar valor. Su estrategia de marketing debe ser... definido antes de crear su productoSus actividades se desarrollan entonces dentro del contexto definido por esta estrategia.

la desarrollo de una estrategia márketing incluye 5 etapas:

Análisis de oportunidades de mercado y segmentación del mercado
Definir el mercado objetivo (clientes objetivo)
Posicionando su oferta
Determinaciones del plan de acción
Comprobación y revisión de su oferta

Por lo tanto, su estrategia debe ser una orientación general, no una serie de decisiones aisladas. D.también debe ser descrito de la manera más clara, precisa y lo más conciso posible.

Aquí vemos los primeros en detalle tres etapas del desarrollo de la estrategia de marketing:

Oportunidades de mercado y segmentación

Las oportunidades de mercado se analizan de diversas maneras, especialmente utilizando el 5 Fuerzas de Porter y el análisis PESTEL. Si lo desea, también puede realizar unanálisis FODA de la empresa, por lo que también se consideran las oportunidades y amenazas externas.

Existen muchos tipos de clientes, con necesidades completamente distintas. Es necesario un análisis exhaustivo del consumidor para comprender sus necesidades y deseos y, posteriormente, satisfacerlos.

Los consumidores pueden dividirse de varias maneras, considerando la Variables:

Geográfico: naciones, estados, regiones, ciudades, barrios;
Demográfico: edad, género, tamaño de la familia, ingresos, profesión, religión, nacionalidad, nivel de educación;
Psicográfico: clase social, estilo de vida, personalidad;
Comportamiento: Conocimiento y uso del producto, ocasión de compra, beneficios buscados, tipo de usuario, intensidad de uso, nivel de fidelización.

Las empresas utilizan cada vez más varias de estas variables para segmentar el mercado. Esto busca identificar grupos más pequeños y mejor definidos.

mercado objetivo

la evaluación de los segmentos se basa en estos factores:

Tamaño del segmento y tasa de crecimiento
Atractivo estructural del segmento (Las 5 Fuerzas de Porter que apuntan al segmento si no se ha hecho anteriormente)
Objetivos y recursos de la empresa

Tras esta evaluación, la empresa decide a qué segmentos y a cuántos atender con mayor eficacia (marketing objetivo). La idea es llegar al mayor número posible de clientes, pero este no es el enfoque adecuado; de hecho, es imposible, ya que se corre el riesgo de no satisfacer a ningún segmento.

Tienes que Selecciona los clientes que mejor puedas satisfacer, obteniendo una ganancia y una ventaja sobre la competencia. Muchas empresas prefieren dirigirse a un número reducido de consumidores, pero veamos qué estrategias de definición hay.

los estrategias de definición del mercado objetivo Hay 4 (del más general al más específico):

estrategia de marketing indiferenciado: marketing masivo, ignorando las diferencias de los distintos segmentos, la misma oferta
los comercialización diferenciada: marketing segmentado, ofertas específicas para determinados segmentos
Comercialización concentrada: marketing de nicho, conquistar uno o más segmentos (“nichos”) con una gran participación
Micromercadeo: satisfacer las preferencias de individuos o grupos locales

La mejor estrategia a adoptar dependerá de los recursos de la empresa, la homogeneidad y etapa del ciclo de vida del producto, la homogeneidad del mercado y las estrategias de marketing de los competidores.

Propuesta de Valor (Posicionamiento)

En este punto, la empresa debe decidir cómo diferenciar su oferta para cada segmento objetivo. En otras palabras, debe definir cómo quiere posicionarse en el mercado.

Uno debe llegar a uno posición única y original en el mercado para dar a los clientes una percepción diferente en comparación con los de los productos de la competencia. De lo contrario, no tendrán motivos para comprar nuestros productos.

El posicionamiento ideal debe establecerse en el ventaja competitivaPara adquirirlo, la empresa debe ofrecer a los clientes un mayor valor que la competencia de dos maneras: bajando el precio u ofreciendo mayores beneficios a un precio mayor.

Más precisamente, se puede seleccionar uno de estos. estrategias generales de posicionamiento (propuesta de valor):

Oferta altos beneficios a precios altos
Suministro altos beneficios a precios medios
Apunta a beneficios promedio a precios bajos
Dar escasos beneficios a precios muy bajos
O la más exitosa pero difícil, que es ofrecer altos beneficios a precios bajos