Was sind Marketingstrategien?

Was sind Marketingstrategien?

Marketing Strategien

Marketing ist heute auf allen Ebenen der Wertschöpfungskette involviert. Vor der Produktion den Zielmarkt zu bestimmen; während der Produktion den Preis und das Produkt zu entscheiden; und nach der Produktion mit Kunden zu kommunizieren.

Es ist klar, dass Marketing in diesen gesamten Prozess der Definition, Schaffung und Kommunikation von Werten involviert ist. Ihre Marketingstrategie muss definiert, bevor Sie Ihr Produkt erstellenIhre Aktivitäten finden dann im durch diese Strategie definierten Kontext statt.

die Entwicklung einer Strategie Marketing umfasst 5 Stufen:

1. Marktchancenanalyse und Marktsegmentierung
2. Definieren Sie den Zielmarkt (Zielkunden)
3. Positionierung Ihres Angebots
4. Maßnahmenplanfestlegungen
5. Prüfung und Überprüfung Ihres Angebots

Ihre Strategie muss daher eine allgemeine Ausrichtung sein, nicht eine Reihe von isolierten Entscheidungen. D.es sollte auch beschrieben werden in der klarsten, präzisesten und prägnant wie möglich.

Hier sehen wir die ersten im Detail drei Stufen der Entwicklung der Marketingstrategie:

 

Marktchancen und Segmentierung

Marktchancen werden auf verschiedene Weise analysiert, insbesondere mithilfe der 5 Porter's Forces und die PESTEL-Analyse. Wenn Sie möchten, können Sie auch eineSWOT-Analyse des Unternehmens, sodass auch externe Chancen und Risiken berücksichtigt werden.

Es gibt viele verschiedene Kundentypen mit völlig unterschiedlichen Bedürfnissen. Eine sorgfältige Konsumentenanalyse ist notwendig, um ihre Bedürfnisse und Wünsche zu verstehen und diese dann zu erfüllen.

Verbraucher können unter Berücksichtigung der Variablen:

• geografisch: Nationen, Staaten, Regionen, Städte, Nachbarschaften;
• demographisch: Alter, Geschlecht, Familiengröße, Einkommen, Beruf, Religion, Nationalität, Bildungsniveau;
• psychografisch: soziale Schicht, Lebensstil, Persönlichkeit;
• Verhalten: Produktkenntnisse und -nutzung, Kaufanlass, gewünschter Nutzen, Benutzertyp, Nutzungsintensität, Grad der Loyalität.

Unternehmen nutzen zunehmend mehr als eine dieser Variablen, um den Markt zu segmentieren. Damit versuchen sie, kleinere, klarer definierte Gruppen zu identifizieren.

 

Zielmarkt

die Bewertung der Segmente basiert auf diesen Faktoren:

1. Segmentgröße und Wachstumsrate
2. Strukturelle Attraktivität des Segments (Porters 5 Kräfte, die auf das Segment abzielen, falls dies nicht bereits zuvor geschehen ist)
3. Unternehmensziele und Ressourcen

Nach dieser Bewertung entscheidet das Unternehmen, welche und wie viele Segmente am effektivsten bedient werden sollen (Zielgruppenmarketing). Ziel ist es, möglichst viele Kunden zu erreichen. Dies ist jedoch nicht der richtige Ansatz, sondern sogar unmöglich, da die Gefahr besteht, dass kein Segment zufriedengestellt wird.

Sie müssen Wählen Sie die Kunden aus, die Sie am besten zufriedenstellen könnenGewinn und Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Viele Unternehmen ziehen es vor, eine kleine Anzahl von Verbrauchern anzusprechen, aber lassen Sie uns sehen, welche Definitionsstrategien es gibt.

Das Zielmarktdefinitionsstrategien Es gibt 4 (vom allgemeinsten bis zum spezifischsten):

• Strategie von Undifferenziertes Marketing: Massenmarketing, ignoriert die Unterschiede der verschiedenen Segmente, gleiches Angebot
• Das differenziertes Marketing: segmentiertes Marketing, spezifische Angebote für bestimmte Segmente
• Konzentriertes Marketing:  Nischenmarketing, Eroberung eines oder mehrerer Segmente („Nischen“) mit einem großen Anteil
• Mikromarketing: individuelle Vorlieben oder lokale Gruppen befriedigen

Welche Strategie die beste ist, hängt von den Ressourcen des Unternehmens, der Homogenität und Phase des Produktlebenszyklus, der Homogenität des Marktes und den Marketingstrategien der Wettbewerber ab.

 

Wertversprechen (Positionierung)

An diesem Punkt muss das Unternehmen entscheiden, wie es sein Angebot für jedes Zielsegment differenzieren möchte. Mit anderen Worten: Es muss definieren, wie es sich auf dem Markt positionieren möchte.

Man muss einen erreichen einzigartige und originelle Marktposition Kunden eine andere Wahrnehmung zu geben als konkurrierende Produkte. Andernfalls haben sie keinen Grund, unsere Produkte zu kaufen.

Die ideale Positionierung sollte auf dem eingestellt werden WettbewerbsvorteilUm dieses Ziel zu erreichen, muss das Unternehmen den Kunden auf zwei Arten einen höheren Wert als die Konkurrenz bieten: durch eine Preissenkung oder durch das Anbieten größerer Vorteile zu einem höheren Preis.

Genauer gesagt kann eines davon ausgewählt werden allgemeine Positionierungsstrategien (Wertversprechen):

• Anbieten hohe Vorteile zu hohen Preisen
• Bereitstellen hohe Vorteile bei mittleren Preisen
• Ziel auf durchschnittlicher Nutzen zu niedrigen Preisen
• Geben knappe Vorteile zu sehr niedrigen Preisen
• Oder die erfolgreichste, aber schwierigste, nämlich das Angebot hohe Vorteile zu niedrigen Preisen