Was sind Marketingstrategien?

Marketing Strategien

Il marketing oggi è coinvolto a tutti i livelli della catena di creazione del valore. Vor der Produktion den Zielmarkt zu bestimmen; während der Produktion den Preis und das Produkt zu entscheiden; und nach der Produktion mit Kunden zu kommunizieren.

È chiaro che il marketing è coinvolto in tutto questo processo di definizione, creazione e comunicazione del valore. La vostra strategia di marketing deve essere definiert, bevor Sie Ihr Produkt erstellen. In seguito, le vostre attività si svolgono nel contesto definito da questa strategia.

die Entwicklung einer Strategie Marketing umfasst 5 Stufen:

Analisi delle opportunità del mercato e segmentazione del mercato
Definire il mercato obiettivo (clienti target)
Posizionamento della vostra offerta
Determinazioni dei piani d’azione
Controllo e revisione della vostra offerta

Ihre Strategie muss daher eine allgemeine Ausrichtung sein, nicht eine Reihe von isolierten Entscheidungen. D.es sollte auch beschrieben werden nel modo più chiaro, preciso e prägnant wie möglich.

Hier sehen wir die ersten im Detail drei Stufen der Entwicklung der Marketingstrategie:

Opportunità e Segmentazione del mercato

Le opportunità del mercato vengono analizzate in vari modi, soprattutto usando le 5 Porter's Forces e l’analisi PESTEL. Volendo si può fare anche un’SWOT-Analyse dell’azienda, così si considerano anche le opportunità e le minacce esterne.

Ci sono tantissime tipologie di clienti, con bisogni totalmente diversi. Si deve fare un’attenta analisi del consumatore per comprende i bisogni e i desideri per riuscire a soddisfarli.

Verbraucher können unter Berücksichtigung der Variablen:

geografisch: nazioni, stati, regioni, città, quartieri;
demographisch: età, sesso, dimensioni famiglia, reddito, professione, religione, nazionalità, livello d’istruzione;
psychografisch: classe sociale, stile di vita, personalità;
Verhalten: conoscenza e utilizzo del prodotto, occasione d’acquisto, benefici ricercati, tipo di utilizzatore, intensità d’uso, livello di fedeltà.

Sempre più spesso le imprese usano più di una di queste variabili per segmentare il mercato. Questo per cercare di individuare gruppi più piccole dimensioni e più definiti.

Zielmarkt

die Bewertung dei segmenti è basata su questi fattori:

Segmentgröße und Wachstumsrate
Attrattività strutturale del segmento (5 Forze di Porter mirato al segmento se non è stato fatto in precedenza)
Obiettivi e risorse dell’azienda

Dopo questa valutazione l’azienda decide quali e quanti segmenti servire con la maggior efficacia (target marketing). C’è il pensiero di voler raggiungere il maggior numero di clienti possibili, ma questa non è una giusta strada, anzi è impossibile, perché c’è il rischio di non soddisfare nessun segmento facendo così.

Sie müssen selezionare i clienti che si è in grado di soddisfare al meglioGewinn und Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Viele Unternehmen ziehen es vor, eine kleine Anzahl von Verbrauchern anzusprechen, aber lassen Sie uns sehen, welche Definitionsstrategien es gibt.

Das Zielmarktdefinitionsstrategien sono 4 (dalla più generica alla più specifica):

Strategie von Undifferenziertes Marketing: Massenmarketing, ignoriert die Unterschiede der verschiedenen Segmente, gleiches Angebot
Das differenziertes Marketing: segmentiertes Marketing, spezifische Angebote für bestimmte Segmente
Konzentriertes Marketing: marketing di nicchia, conquistare uno o più segmenti (“nicchie”) con un’ampia quota
Mikromarketing: individuelle Vorlieben oder lokale Gruppen befriedigen

Quale strategia è meglio adottare dipende dalle risorse dell’impresa, dall’omogeneità e dello stadio del ciclo di vita del prodotto, l’omogeneità del mercato e dalle strategie di marketing dei concorrenti.

Wertversprechen (Positionierung)

Arrivati a questo punto, l’azienda deve decidere come differenziare la propria offerta per ciascun segmento obiettivo. In altre parole deve definire come vuole posizionarsi all’interno del mercato.

Man muss einen erreichen einzigartige und originelle Marktposition Kunden eine andere Wahrnehmung zu geben als konkurrierende Produkte. Andernfalls haben sie keinen Grund, unsere Produkte zu kaufen.

Die ideale Positionierung sollte auf dem eingestellt werden Wettbewerbsvorteil. Per acquisirlo, l’impresa deve offrire ai clienti un valore maggiore rispetto alla concorrenza in due modi: abbassando il prezzo o offrendo maggior benefici ad un prezzo più alto.

Più precisamente, può essere selezionata una di queste allgemeine Positionierungsstrategien (Wertversprechen):

Anbieten hohe Vorteile zu hohen Preisen
Bereitstellen hohe Vorteile bei mittleren Preisen
Ziel auf durchschnittlicher Nutzen zu niedrigen Preisen
Geben knappe Vorteile zu sehr niedrigen Preisen
Oppure la più vincente ma difficile, che è offrire hohe Vorteile zu niedrigen Preisen