What are Marketing Strategies?

Marketing strategies

Il marketing oggi è coinvolto a tutti i livelli della catena di creazione del valore. Before production, to determine the target market; during production to decide the price and the product; and after production to communicate with customers.

È chiaro che il marketing è coinvolto in tutto questo processo di definizione, creazione e comunicazione del valore. La vostra strategia di marketing deve essere defined before creating your product. In seguito, le vostre attività si svolgono nel contesto definito da questa strategia.

The development of a strategy marketing includes 5 stages:

Analisi delle opportunità del mercato e segmentazione del mercato
Definire il mercato obiettivo (clienti target)
Posizionamento della vostra offerta
Determinazioni dei piani d’azione
Controllo e revisione della vostra offerta

Your strategy must therefore be a general orientation, not a series of isolated decisions. D.it should also be described nel modo più chiaro, preciso e concise as possible.

Here we see the first ones in detail three stages of the development of the marketing strategy:

Opportunità e Segmentazione del mercato

Le opportunità del mercato vengono analizzate in vari modi, soprattutto usando le 5 Porter's Forces e l’analisi PESTEL. Volendo si può fare anche un’SWOT analysis dell’azienda, così si considerano anche le opportunità e le minacce esterne.

Ci sono tantissime tipologie di clienti, con bisogni totalmente diversi. Si deve fare un’attenta analisi del consumatore per comprende i bisogni e i desideri per riuscire a soddisfarli.

Consumers can be divided in several ways, considering the variables:

Geographic: nazioni, stati, regioni, città, quartieri;
Demographic: età, sesso, dimensioni famiglia, reddito, professione, religione, nazionalità, livello d’istruzione;
Psychographic: classe sociale, stile di vita, personalità;
Behavioral: conoscenza e utilizzo del prodotto, occasione d’acquisto, benefici ricercati, tipo di utilizzatore, intensità d’uso, livello di fedeltà.

Sempre più spesso le imprese usano più di una di queste variabili per segmentare il mercato. Questo per cercare di individuare gruppi più piccole dimensioni e più definiti.

Target market

There assessment dei segmenti è basata su questi fattori:

Segment size and growth rate
Attrattività strutturale del segmento (5 Forze di Porter mirato al segmento se non è stato fatto in precedenza)
Obiettivi e risorse dell’azienda

Dopo questa valutazione l’azienda decide quali e quanti segmenti servire con la maggior efficacia (target marketing). C’è il pensiero di voler raggiungere il maggior numero di clienti possibili, ma questa non è una giusta strada, anzi è impossibile, perché c’è il rischio di non soddisfare nessun segmento facendo così.

You have to selezionare i clienti che si è in grado di soddisfare al meglio, gaining a profit and an advantage over the competition. Many companies prefer to target a small number of consumers, but let's see what definition strategies there are.

The target market definition strategies sono 4 (dalla più generica alla più specifica):

Strategy of undifferentiated marketing: mass marketing, ignoring the differences of the various segments, the same offer
The differentiated marketing: segmented marketing, specific offers for certain segments
Concentrated marketing: marketing di nicchia, conquistare uno o più segmenti (“nicchie”) con un’ampia quota
Micromarketing: meet the preferences of individuals or local groups

Quale strategia è meglio adottare dipende dalle risorse dell’impresa, dall’omogeneità e dello stadio del ciclo di vita del prodotto, l’omogeneità del mercato e dalle strategie di marketing dei concorrenti.

Value Proposition (Positioning)

Arrivati a questo punto, l’azienda deve decidere come differenziare la propria offerta per ciascun segmento obiettivo. In altre parole deve definire come vuole posizionarsi all’interno del mercato.

One must reach one unique and original market position to give customers a different perception compared to those of competing products. Otherwise they will have no reason to buy our products.

Ideal positioning should be set on the competitive advantage. Per acquisirlo, l’impresa deve offrire ai clienti un valore maggiore rispetto alla concorrenza in due modi: abbassando il prezzo o offrendo maggior benefici ad un prezzo più alto.

Più precisamente, può essere selezionata una di queste general positioning strategies (value proposition):

Offer high benefits at high prices
Supply high benefits at medium prices
Aim on average benefits at low prices
To give scarce benefits at very low prices
Oppure la più vincente ma difficile, che è offrire high benefits at low prices